5 técnicas de prospecção de clientes para empresas B2B
Diferente do mercado B2C, as empresas B2B possuem um público-alvo específico, com tomada de decisões racionais e com muitos fatores influentes na decisão de compra. Orçamento, nível de necessidade dos serviços, metas, prazos, ou seja, inúmeros obstáculos que só podem ser superados com boas técnicas de prospecção de clientes. Além de um público mais exigente, o […]
Qual a importância da persona para estratégia de marketing de conteúdo?
Não consegue ler agora? Aperte o play! A definição da persona é um dos pilares do marketing de conteúdo. Inclusive, afirmo: sem essa etapa toda sua estratégia está fadada ao fracasso. Apesar de sua importância, a criação das personas, muitas vezes, é deixada de lado. O que é um erro comum no mercado. Já ouvi, […]
Como a inteligência comercial ajuda na geração de leads?
Antes, os métodos tradicionais das equipes de vendas envolviam a prospecção de clientes sem perfil ou que não estavam preparados para a compra, além de formas invasivas de abordagem. Afinal, quem nunca trabalhou na área comercial e não fez isso, não é mesmo? Porém, esta estratégia, evidentemente, não favorece a geração de leads qualificados e não traz resultados. Nos […]
Marketing digital: 5 erros que podem prejudicar seus resultados
Não é de hoje que o marketing digital é uma das ferramentas mais importantes para a prospecção de clientes e o aumento de vendas nas empresas. Com a Indústria 4.0, a estratégia se tornou fundamental para reduzir custos e otimizar o processo do setor comercial. Mas, apesar de ser bem difundido, o marketing digital ainda é novidade para muitas empresas. Logo, é […]
4 estratégias para captação de clientes para sua empresa de TI
Conseguir otimizar a captação de clientes é o desafio de todas as empresas que desejam se destacar no mercado. No segmento de TI não é diferente. Afinal, os negócios de tecnologia da informação não estão fora dessa jornada e também precisam gerar leads qualificados para aumentar as vendas. Uma das principais razões para isso é […]
Como aumentar as vendas com a nutrição de leads
Muitas empresas iniciam suas estratégias de marketing digital. Porém, nem sempre no seu planejamento está definido um esquema efetivo de nutrição de leads. O que pode prejudicar o objetivo final de aumentar o número de vendas do negócio. Não quer cair nesse erro? Então, é importante levar em consideração a nutrição de leads ao planejar e […]
Como modernizar a prospecção de clientes da sua empresa B2B
Garantir que as vendas ocorram constantemente é o cenário ideal para qualquer negócio. Mas manter a prospecção de clientes ativa e com bons resultados nem sempre é a realidade de muitos times de vendas, principalmente em empresas B2B. O que pode causar arrepios até mesmo nos vendedores mais experientes. A alta conectividade e as novidades constantes na […]
Nutrição de leads: como criar um checklist antes do disparo de e-mails
A nutrição de leads é importantíssima para qualquer empresa. Afinal, esta estratégia permite ao prospect avançar na jornada de compra até chegar ao nível de se tornar cliente. Isso se deve por meio do envio automatizado de uma sequência de e-mails com conteúdo específico. O objetivo principal de nutrir leads é prepará-los para a etapa seguinte do funil de vendas. Em geral, são enviadas […]
Comprar leads qualificados: vale a pena?
Possuir prospects no perfil do ICP é praticamente a energia vital de todos os negócios. Por isso, para agilizar o processo, muitas empresas partem para o caminho de comprar leads qualificados. No entanto, esse tipo de ação realmente significa aumento das oportunidades de vendas ou eficiência da lista de prospecção? Esta é uma dúvida comum […]
Desenvolvimento de site: vale a pena usar WordPress?
Ter um site é fator indispensável para qualquer empresa, independente do segmento em que atua ou do tamanho dos negócios. Isso porque proporciona mais visibilidade, competitividade e fidelização da marca. Para construir uma página na internet, são necessárias ferramentas para desenvolvimento de site. Entre os inúmeros sistemas existentes, o mais usado atualmente é o WordPress. Mas você sabe o […]