Social Selling: como fazer um perfil de sucesso no LinkedIn?
O mercado competitivo atual exige que os processos de vendas sejam atualizados com foco na atração e prospecção de clientes. Neste cenário, o social selling se consolida como uma estratégia essencial. Mas o que significa este conceito? As vendas sociais são importantes mecanismos para estar disponível nas mídias digitais, conhecer o público-alvo do negócio, estabelecer contato e iniciar […]
Desenvolvimento de sites: como descobrir as melhores empresas?
O desenvolvimento de sites é uma parte relevante da estratégia digital de uma empresa por viabilizar a presença digital, a autoridade online e a consolidação da marca. Assim como, permite a atração de visitantes, a geração de leads e a conversão de clientes, aumentando os resultados do negócio.
Captação de clientes: 3 estratégias para lidar com objeções de vendas
Na área comercial, lidar com as objeções dos leads é um dos principais desafios dos vendedores. Esse fator de dificuldade é influenciado por todo o processo de vendas, desde a captação de clientes até a abordagem.
4 características do marketing digital de alto desempenho
Qual o futuro do marketing digital? Esta é uma reflexão feita todos os anos por profissionais, porque existem sempre inovações e tendências associadas à área. O que impacta diretamente os resultados se o departamento de marketing não estiver atento às novidades e adotar novas estratégias e tecnologias.
Gestão de vendas B2B: características de um vendedor de alta performance
O vendedor de alta performance depende de uma gestão de vendas eficiente, mas também de uma série de habilidades para atuar com excelência. Até porque o cenário competitivo do mercado atual conta com novas demandas comerciais, mudanças no comportamento do consumidor e diferentes tecnologias. O que exige uma adaptação profissional. Logo, os representantes de vendas precisam trabalhar algumas competências […]
Marketing de conteúdo: 5 objetivos que você alcança com essa estratégia
Uma das principais estratégias digitais, o marketing de conteúdo contribui para as empresas alcançarem os seus objetivos e melhorarem os resultados.
Geração de leads qualificados: entenda os conceitos de MQL e SQL
A geração de leads qualificados é um desafio constante tanto para as equipes de marketing quanto de vendas.
Gestão de vendas: 5 métricas que a área comercial deve acompanhar
Uma gestão de vendas eficiente pressupõe o monitoramento do desempenho da equipe comercial. Assim, é possível compreender as ações mais bem-sucedidas e o que precisa ser revisto na estratégia.
Processo de vendas: como definir as etapas para o time comercial
A eficiência do processo de vendas determina o sucesso comercial da empresa. Por isso, é fundamental desenvolver os passos e procedimentos para que os vendedores dominem a estratégia adotada.
Como o LinkedIn ajuda na prospecção de clientes B2B?
Se a sua empresa tem um perfil do negócio no LinkedIn, parabéns! Primeira etapa cumprida! Mas você tem usado essa rede social para prospecção de clientes aproveitando todo o potencial comercial que ela oferece?