Mídia social ou blog: qual a melhor opção para o marketing digital B2B?
Atualmente, se manter competitivo no mercado B2B depende de investimentos assertivos em marketing digital. Dessa forma, é possível gerar leads, ser uma porta de entrada para captar clientes e ter o retorno do investimento. No entanto, muitos gestores têm dúvidas de quais as estratégias mais eficazes nessa área.
5 dicas de como usar o LinkedIn para geração de leads qualificados
A geração de leads qualificados e o aumento de conversões estão entre os principais desafios da equipe de vendas no segmento B2B. O que exige a estruturação constante de novas abordagens e práticas comerciais.
Como prospectar clientes com fluxo de cadência?
Com os processos e metodologias de vendas constantemente atualizados, os gestores e representantes comerciais se questionam sobre como prospectar clientes em um fluxo de vendas contínuo.
5 mentiras contadas sobre marketing digital para empresas B2B
O acesso à internet no Brasil cresceu 8% ao ano entre 2011 e 2017, de acordo com o estudo Digital Marketing Readiness, da McKinsey. No entanto, o investimento das empresas B2B em marketing digital é incipiente e 80% das companhias estão em estágios iniciais de maturidade.
Follow-up de vendas: conheça a estratégia que aumenta a captação de clientes
A manutenção de uma captação de clientes contínua já é um desafio à equipe de vendas. Para conseguir isso e aumentar os resultados comerciais, uma estratégia sólida é realizar o follow-up.
Otimização de sites: 10 dicas para aparecer no Google mais rápido
O Google aprimora constantemente seus robôs com o objetivo de entregar resultados e experiências mais satisfatórias aos usuários. Para cumprir os requisitos do buscador, é imprescindível investir em estratégias de otimização de sites.
Gestão de vendas: 5 técnicas para aumentar a produtividade da área comercial
As ferramentas, metodologias e técnicas implantadas na área comercial têm como meta melhorar a produtividade dos vendedores e os resultados do setor. Desta forma, é possível realizar uma gestão de vendas mais eficiente. Vale destacar que, atualmente, os processos de gestão são cada vez mais mediados pela tecnologia. Com isso, a digitalização e a automação […]
Desenvolvimento de sites: 5 dicas para empresas B2B não errarem
O desenvolvimento de sites influencia diretamente a capacidade de resultados digitais obtidos. Afinal, esta estratégia é determinante para a conversão, a interação dos usuários e até mesmo a efetividade das vendas.
Técnicas de prospecção de clientes: como fazer perguntas abertas e fechadas?
As técnicas de prospecção de clientes são importantes aliadas para que os vendedores se foquem em boas práticas e alcancem melhores resultados comerciais. Nos últimos anos, muitos processos de vendas mudaram, com a chegada de novas estratégias, como marketing digital, prospecção 4.0, automação, social selling etc. No entanto, outros processos continuam fundamentais. Por exemplo: a […]
5 erros comuns que derrubam sua estratégia de marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais desenvolvidas atualmente pelas empresas. No entanto, para ter sucesso, é imprescindível executá-la corretamente. Segundo a pesquisa Content Trends 2017, 71% das empresas brasileiras adotam a estratégia. Enquanto, 68,9% das que ainda não realizam a prática pretendem começar. Mas não adianta apenas fazer marketing de conteúdo. É fundamental ter um […]