Marketing digital para empresas B2B: vale a pena apostar em mídias sociais?
As mídias sociais estão entre as estratégias mais conhecidas de marketing digital. Por isso, muitas vezes, recebem orçamento expressivo tanto em negócios B2C como no B2B. Essa estratégia, entretanto, atende a apenas demandas específicas. Pensando nisso, a seguir, apresentamos cenários nos quais o investimento em mídias sociais vale a pena e como estruturar uma estratégia B2B. […]
Como aumentar as vendas com pré-vendas?
Com a forte concorrência no mercado atual e a presença de novas tecnologias, os negócios B2B estão dedicados a identificar como aumentar as vendas. Assim, as empresas buscam ações estratégicas e comprovadamente eficientes para obter resultados e se manter competitivas. Uma estratégia de como aumentar as vendas que cresce cada vez mais é a mudança na gestão […]
Prospecção de clientes: como descobrir a dor do lead e gerar mais vendas?
O desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas com foco na prospecção de clientes depende, diretamente, do mapeamento de quem é a persona do negócio e as suas principais dores. Com as informações em mãos, a equipe consegue traçar ações personalizadas e alinhadas às necessidades do público-alvo. Para ajudá-lo neste processo, entenda a importância da persona, como […]
Prospecção ativa: como melhorar a conversão dos cold calls?
Representantes de vendas de gerações mais digitais podem até pensar que os cold calls estão no passado das abordagens de vendas. No entanto, integrada à estratégia de prospecção ativa, a solução apresenta resultados significativos. Afinal, a abordagem comercial precisa ser frequentemente inovada com a incorporação de novas metodologias e tecnologias. Mas as práticas mais tradicionais, como […]
Qualificação do lead vs jornada de compra: entenda a relação entre esses conceitos
Ao implantar uma estratégia de inbound marketing, muitos gestores têm dúvidas sobre práticas relacionadas à área, como qualificação do lead e jornada de compra. Esses dois conceitos referem-se a processos diferentes, ainda que devam funcionar conjuntamente para que a estratégia tenha melhores resultados. A seguir, apresentamos do que se trata cada um desses conceitos e também como fazer […]
5 dicas de como aumentar as vendas neste segundo semestre
Em um cenário de recessão econômico, os gestores buscam estratégias seguras de como aumentar as vendas. Assim, procuram optar por soluções eficientes, mas não muito arriscadas. Com o desempenho comercial maior do que o esperado no segundo trimestre de 2019, as expectativas melhoraram para o segundo semestre. No entanto, para alcançar melhores resultados, as empresas precisam […]
Empresa de prospecção de clientes para o setor de tecnologia: qual a melhor?
A definição da empresa de prospecção de clientes ideal para o seu negócio deve ser realizada considerando aspectos importantes. Assim, é preciso analisar o potencial da parceira para atender às demandas específicas da sua organização e também o conhecimento sobre o segmento. Para o setor de tecnologia, não é diferente. Afinal, a empresa de prospecção de clientes […]
Gestão de vendas: 5 passos para aumentar a produtividade da área comercial B2B
Um dos principais objetivos da gestão de vendas é trabalhar continuamente para aumentar a produtividade da área comercial. Assim, é possível garantir a consolidação do negócio e o crescimento dos resultados. Mas, no momento atual, com o aumento da competitividade no mercado B2B, alcançar essas metas é um desafio. Por isso, diversas técnicas podem ser incorporadas para […]
Prospecção ativa ou inbound marketing: qual a melhor opção?
A geração de um fluxo contínuo de potenciais clientes e a conversão das vendas são determinantes para melhorar os resultados das empresas. Neste cenário, muitos gestores questionam-se qual medida é mais assertiva, a prospecção ativa ou inbound marketing. Na prática, precisamos compreender que cada metodologia é mais efetiva para um processo específico. Nesse sentido, conhecer […]
Gestão de vendas: qual o momento certo de capacitar o time de vendedores?
O sucesso do desempenho comercial da empresa depende de uma boa gestão de vendas. O que inclui a definição de processos e estratégias comerciais, utilização de tecnologias adequadas e treinamento dos vendedores.