3 estratégias de geração de leads qualificados para empresas globais B2B
A geração de leads qualificados é um desafio para empresas de todos os portes e segmentos. E isso não é diferente para corporações globais. Afinal, apesar de uma estrutura mundial de desenvolvimento de marca, os resultados locais dependem do planejamento de estratégias específicas. É comum que as multinacionais tenham um responsável único pelo branding de […]
Gestão de vendas: como adequá-la à área comercial do futuro?
A gestão de vendas é a responsável pelo direcionamento das ações desenvolvidas no setor comercial e, consequentemente, às inovações incorporadas nessa área para que ela atenda às novas demandas do mercado. Muitos gestores estão conscientes sobre as transformações que o futuro reserva à área comercial. No entanto, ainda acreditam que essas mudanças vão demorar para […]
Gestão de vendas B2B: cresce investimento em tecnologia segundo pesquisa
Para atingir o sucesso comercial, a gestão de vendas deve ser eficiente, utilizar novas metodologias e desenvolver melhores estratégias. Mas é preciso ir além. Afinal, também é importante aplicar novas tecnologias e inovações ao processo de vendas visando aumentar os resultados. O investimento em mídias digitais e tecnologias, inclusive, já é uma realidade. Isso é […]
Inteligência artificial na prospecção de novos clientes: quais os impactos?
As empresas do segmento B2B têm um desafio constante na prospecção de novos clientes para garantir vendas frequentes e receita previsível. As novas tecnologias, em especial a automação e a inteligência artificial, têm sido usadas para otimizar esse tipo de atividade. Com isso, as áreas de vendas e marketing estão entre as mais impactadas pelos […]
Técnicas de prospecção de clientes: inbound ou outbound marketing?
A avaliação e a escolha das técnicas de prospecção de clientes são fundamentais para estruturar uma estratégia comercial mais bem-sucedida e que garanta a geração constante de leads. Neste cenário, tanto as técnicas de prospecção de clientes inbound quanto outbound têm grande potencial. Mas precisam ser usadas de maneira assertiva e estar alinhadas aos objetivos […]
10 dicas importantes de como melhorar as vendas
Muitos gestores comerciais avaliam frequentemente formas de como melhorar as vendas. Assim, é possível verificar a necessidade de reformulações nos processos, metodologias e tecnologias. Essas mudanças, entretanto, são complexas e envolvem outras áreas. Mas também há soluções mais simples de como melhorar as vendas, que envolvem a definição das prioridades do setor comercial. O que […]
SPIN Selling e Receita Previsível: saiba mais sobre essas técnicas de prospecção de clientes
O aumento das vendas é o principal objetivo de todas as empresas. No entanto, em vez de pensar em uma estratégia do zero, é significativamente mais eficaz implantar metodologias de vendas consolidadas e focadas na prospecção de clientes. O fato de aplicar uma metodologia amplamente difundida não significa que a empresa vai “perder o diferencial […]
Como adequar sua estratégia de prospecção ativa às regras da LGPD?
A preocupação com os dados pessoais ganha cada vez mais relevância na estruturação de estratégias de marketing e vendas, principalmente na prospecção ativa. Apesar dos dados terem contribuído imensamente com o desenvolvimento de ações mais personalizadas, relevantes e eficazes, esses processos precisam ser revistos para se adequar à LGPD. Veja também: Lei Geral de Proteção […]
Empresa de prospecção de clientes: 3 dicas essenciais antes de escolher a melhor
A definição de parceiros de vendas está entre as decisões mais importantes de um negócio. Por isso, a escolha da empresa de prospecção de clientes é peça chave para gerar oportunidades comerciais reais que se convertam em crescimento e estabilidade. Apesar da relevância dessa decisão, muitas empresas têm dificuldade em estabelecer parceiros por não saberem quais critérios […]
Prospecção ativa: 5 estratégias usadas pelos representantes comerciais de sucesso
Os desafios comerciais fazem com que mais empresas invistam na prospecção ativa. Afinal, esta é uma abordagem comercial que reduz o ciclo de vendas, aumenta a geração de leads qualificados e, consequentemente, melhora os resultados. No entanto, para executar uma estratégia de prospecção ativa focada em resultados, os representantes comerciais devem conhecer as boas práticas da área. Conheça […]