Cold call: essa estratégia ainda funciona ou já virou coisa do passado?
Se você está no mundo das vendas, provavelmente já ouviu falar (ou já fez) cold call. Aquela ligação inesperada que chega sem aviso, tentando captar a atenção do cliente e, quem sabe, fechar um negócio. Mas em um universo cheio de automação, e-mails segmentados e anúncios que seguem as pessoas pela internet, a pergunta é […]
Como fazer um fluxo de leads em 7 passos práticos e eficientes
Criar um fluxo de leads que realmente funcione é um dos grandes desafios do marketing digital. Sem um sistema bem estruturado, é fácil perder potenciais clientes pelo caminho e acabar desperdiçando tempo e recursos. Mas não se preocupe: com planejamento e as ferramentas certas, é possível montar um processo que gera resultados consistentes. Neste artigo, […]
Como prospectar novos clientes de maneira eficiente e prática
Prospectar novos clientes é como preparar o solo para uma boa colheita: sem planejamento e as ferramentas certas, o esforço pode ser em vão. Mas não se preocupe, neste blog vamos descomplicar o processo e mostrar estratégias que realmente funcionam para atrair e engajar as pessoas certas. O que significa prospectar novos clientes? Antes de […]
Por que a sua empresa precisa de um SDR terceirizado?
Você já se pegou pensando em como a sua equipe de vendas poderia ser mais eficiente, mas sem precisar aumentar os custos fixos da empresa? Essa é uma das questões que levam cada vez mais negócios a considerar um SDR terceirizado (Sales Development Representatives). O que faz um SDR terceirizado? O SDR é o profissional […]
Ferramentas de prospecção de clientes para utilizar na sua empresa B2B
Fazer a prospecção de clientes não é uma atividade fácil. Ela consiste em entrar em contato com os prospects diversas vezes, nutrir um bom relacionamento com o cliente, marcar reuniões com muitos representantes até que você finalmente consiga fechar um negócio. Esses contatos podem ser realizados de diversas formas, seja através de ligações telefônicas, e-mails, […]