First-Party Data: o futuro da geração de demanda em um cenário sem cookies
Nos últimos anos, o cenário da geração de demanda B2B tem mudado drasticamente. A eliminação gradual dos cookies de terceiros e o fortalecimento das regulamentações de privacidade estão redefinindo como as empresas capturam, gerenciam e utilizam dados. Para quem trabalha com outbound marketing e ABM, entender e dominar o uso de first-party data não é […]
Como prospectar novos clientes de maneira eficiente e prática
Prospectar novos clientes é como preparar o solo para uma boa colheita: sem planejamento e as ferramentas certas, o esforço pode ser em vão. Mas não se preocupe, neste blog vamos descomplicar o processo e mostrar estratégias que realmente funcionam para atrair e engajar as pessoas certas. O que significa prospectar novos clientes? Antes de […]
Por que a sua empresa precisa de um SDR terceirizado?
Você já se pegou pensando em como a sua equipe de vendas poderia ser mais eficiente, mas sem precisar aumentar os custos fixos da empresa? Essa é uma das questões que levam cada vez mais negócios a considerar um SDR terceirizado (Sales Development Representatives). O que faz um SDR terceirizado? O SDR é o profissional […]
Conheça exemplos de script para usar na prospecção de clientes
O script é uma parte importante da prospecção de clientes. Ele é uma maneira de estabelecer uma conexão com os clientes e também ajudam você a se manter no caminho certo com seu discurso de vendas para que você não se desvie. Na prospecção de clientes, o script deve ser adaptado ao cliente e ao […]
Qual a importância de um bom fluxo de nutrição de leads e veja dicas para aumentar as vendas
Um bom fluxo de nutrição de leads é um componente essencial de qualquer estratégia de marketing. Ele pode ser usado para identificar e nutrir leads, aumentar as oportunidades de vendas e gerar conversões. A nutrição de leads é o processo de gerenciar a interação de um lead com sua empresa ao longo do tempo. A […]
Planejamento de vendas para 2022: como fazer e quais tendências observar?
Estamos na reta final de 2021 e as empresas já devem estar programando suas estratégias e ações para o ano que vem. Mas você já iniciou o planejamento de vendas para 2022? Para iniciar o próximo ano com tudo, com fortalecimento da qualificação e prospecção de leads, de olho em acelerar os processos de vendas […]