5 benefícios de um SDR On Demand para acelerar suas vendas
Vendas B2B não são um sprint, são uma maratona. E, para fechar negócios, você precisa de uma estratégia bem definida e de um time afiado. Mas e se você pudesse escalar essa operação sem precisar contratar, treinar e gerenciar mais funcionários? É aqui que entra o SDR On Demand. Se você ainda não ouviu falar, […]
First-Party Data: o futuro da geração de demanda em um cenário sem cookies
Nos últimos anos, o cenário da geração de demanda B2B tem mudado drasticamente. A eliminação gradual dos cookies de terceiros e o fortalecimento das regulamentações de privacidade estão redefinindo como as empresas capturam, gerenciam e utilizam dados. Para quem trabalha com outbound marketing e ABM, entender e dominar o uso de first-party data não é […]
Cold call: essa estratégia ainda funciona ou já virou coisa do passado?
Se você está no mundo das vendas, provavelmente já ouviu falar (ou já fez) cold call. Aquela ligação inesperada que chega sem aviso, tentando captar a atenção do cliente e, quem sabe, fechar um negócio. Mas em um universo cheio de automação, e-mails segmentados e anúncios que seguem as pessoas pela internet, a pergunta é […]
Como fazer um fluxo de leads em 7 passos práticos e eficientes
Criar um fluxo de leads que realmente funcione é um dos grandes desafios do marketing digital. Sem um sistema bem estruturado, é fácil perder potenciais clientes pelo caminho e acabar desperdiçando tempo e recursos. Mas não se preocupe: com planejamento e as ferramentas certas, é possível montar um processo que gera resultados consistentes. Neste artigo, […]
Como prospectar novos clientes de maneira eficiente e prática
Prospectar novos clientes é como preparar o solo para uma boa colheita: sem planejamento e as ferramentas certas, o esforço pode ser em vão. Mas não se preocupe, neste blog vamos descomplicar o processo e mostrar estratégias que realmente funcionam para atrair e engajar as pessoas certas. O que significa prospectar novos clientes? Antes de […]
Por que a sua empresa precisa de um SDR terceirizado?
Você já se pegou pensando em como a sua equipe de vendas poderia ser mais eficiente, mas sem precisar aumentar os custos fixos da empresa? Essa é uma das questões que levam cada vez mais negócios a considerar um SDR terceirizado (Sales Development Representatives). O que faz um SDR terceirizado? O SDR é o profissional […]
Ferramentas de prospecção de clientes para utilizar na sua empresa B2B
Fazer a prospecção de clientes não é uma atividade fácil. Ela consiste em entrar em contato com os prospects diversas vezes, nutrir um bom relacionamento com o cliente, marcar reuniões com muitos representantes até que você finalmente consiga fechar um negócio. Esses contatos podem ser realizados de diversas formas, seja através de ligações telefônicas, e-mails, […]
6 Desafios de vendas e como superá-los
Vender o seu produto ou serviço é o objetivo principal de qualquer empresa. Quanto mais negócios fechados, mais lucro você alcança, mais investimentos na própria empresa você faz e, consequentemente, maior será a sua capacidade de atender um número maior de clientes. Mas, com isso, vem também os desafios de vendas. Porém, vender não é […]