SDRs Resistem a Ligações? Use IA Generativa com Voz para Prospecção
A resistência dos SDRs (Sales Development Representatives) a fazer ligações frias é uma dor crescente para gestores de vendas B2B. Dados da Gartner (2024) mostram que 60% dos SDRs sentem desconforto ao realizar cold calls, enquanto apenas 2% dessas ligações resultam em reuniões agendadas. Como CEO da ASB Marketing, vejo isso diariamente: equipes desmotivadas, metas […]
Como Evitar que Seus Cold E-mails Caiam em Spam
No universo das vendas B2B, os cold e-mails continuam sendo uma ferramenta essencial para prospecção. Mas aqui vai uma verdade incômoda: 45% dos cold e-mails caem direto na caixa de spam, e a taxa média de resposta é de apenas 5% (HubSpot, 2024; McKinsey, 2024). Isso significa que quase metade do seu esforço de outreach […]
Aumente a Performance dos Seus SDRs em 35% sem Contratar Mais Pessoas
O desafio de aumentar a Performance dos SDRs Em um mercado B2B competitivo, os SDRs (Sales Development Representatives) são a linha de frente da prospecção, mas muitas equipes enfrentam um problema crítico: baixa performance. Um estudo da Bridge Group (2024) revela que apenas 28% dos SDRs atingem suas metas mensais, e 45% dos gestores de […]
Reduzir Rotatividade de SDRs com IA Generativa e Treinamento
O Impacto da Alta Rotatividade de SDRs nas Vendas B2B A rotatividade de SDRs (Sales Development Representatives) é um dos maiores desafios para equipes de vendas B2B. No Brasil, a taxa média de turnover de SDRs é de 34% ao ano, chegando a 40% em empresas de tecnologia, segundo a Sales Talent Agency (2024). Esse […]
Robôs nas estratégias de vendas: conheça o SDR Virtual
Se você está cansado de ver sua equipe comercial gastar energia com leads que não viram nada, a hora de automatizar é agora. Os robôs nas estratégias de vendas não são mais uma promessa futurista — são a diferença entre vender todos os dias ou continuar dependendo de sorte e insistência. O SDR Virtual é […]
Agente IA: o SDR que faz a prospecção por você
A prospecção de clientes sempre foi um dos maiores desafios para equipes comerciais. Encontrar leads qualificados, entrar em contato no momento certo e manter o engajamento exige tempo, energia e muita insistência. Para muitos SDRs, a rotina se resume a um mar de tarefas repetitivas que consomem boa parte do expediente sem trazer resultados imediatos. […]
SDR Virtual: o futuro da prospecção comercial
A prospecção de clientes mudou. Se antes o trabalho de um SDR envolvia ligações frias, e-mails manuais e um esforço descomunal para conseguir um simples retorno, hoje a tecnologia está reescrevendo as regras do jogo. O SDR Virtual surge como a solução para escalar abordagens comerciais sem comprometer a personalização e a eficiência. Empresas que […]
Follow-ups automatizados: como transformar contatos esquecidos em vendas fechadas
Todo mundo já passou por isso. Você conversa com um lead, ele parece interessado, promete pensar e… desaparece. O tempo passa, você até tenta retomar o contato, mas a conversa esfria e a venda fica pelo caminho. Se sua empresa ainda lida com esse problema, é porque não está usando follow-ups automatizados. O mercado não […]
Sua PME usa CRM automatizado?
Gerenciar clientes pode parecer simples no começo. Alguns contatos no WhatsApp, planilhas para organizar pedidos e anotações em um caderno. Mas conforme a empresa cresce, esse sistema começa a desmoronar. O que antes funcionava bem se torna um caos: mensagens perdidas, leads esquecidos e oportunidades desperdiçadas. É nesse momento que um CRM automatizado deixa de […]
Quais os benefícios da prospecção automatizada?
A prospecção de clientes sempre foi um dos maiores desafios para empresas que buscam crescimento sustentável. Identificar leads qualificados, abordá-los no momento certo e garantir um fluxo constante de oportunidades de vendas exige estratégia e consistência. No entanto, a prospecção manual tem limitações claras: consome tempo, exige um grande esforço da equipe e nem sempre […]