Como captar clientes na advocacia com marketing digital
Com as limitações do código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), principalmente no que diz respeito a marketing jurídico e prospecção de clientes, é comum surgirem dúvidas de como captar clientes de forma a não ferir o código de ética da profissão. Atualmente, são mais de 1 milhão de advogados cadastrados na OAB, o […]
Como captar alunos de escolas e IES com marketing digital
Com o fim de mais um ano letivo, as instituições de ensino focam seus esforços em buscar alternativas de como captar alunos para o próximo ano. Cada ano é um novo desafio, tendo em vista a alta taxa de evasão de alunos no ensino superior e as mudanças no comportamento do consumidor. Como ocorreu com diversos setores, a […]
Como criar uma força de vendas de sucesso e escalar resultados
O principal desafio dos gestores da área comercial é conquistar bons resultados sem gerar custos expressivos. Para isso, é necessário reunir uma verdadeira força de vendas que esteja alinhada com os objetivos da organização. Mas, como isso é possível? Antes de qualquer coisa, é importante saber que uma força de vendas é muito mais que uma equipe de vendedores. […]
Como divulgar uma empresa nova no mercado: 5 dicas para captar clientes!
O avanço do empreendedorismo no Brasil abriu portas para empresas de diversos segmentos. No entanto, os novos empreendedores ainda têm muitas dúvidas sobre como divulgar uma empresa nova no mercado. A princípio, pode parecer um “bicho de sete cabeças”, mas saiba que é possível divulgar o seu negócio, captar clientes e conquistar seu espaço mais rapidamente sem […]
Como o rapport (abordagem centrada na pessoa) ajuda a vender mais
O termo “rapport” nunca foi tão usado como agora. Acontece que, atualmente, o cliente está no centro das negociações comerciais, ele quer ser ouvido e agradado. Por isso, técnicas de vendas que não tenham uma abordagem centrada na pessoa estão fadadas ao fracasso. Por ser um termo de origem estrangeira, não temos como não explicar o que é e […]
Vendas Outbound: como estruturar processos e estratégias para acelerar as vendas
Assim como o mercado B2B está em constante evolução, as técnicas de vendas e estratégias de marketing digital se reestruturam e ganham novos formatos para se adequar às exigências do consumidor – a novidade da vez são as vendas outbound. As vendas outbound (ou outbound marketing) são técnicas que aceleram os resultados da área comercial e trazem previsibilidade de ganhos para empresas B2B, […]
3 dicas imbatíveis para prospectar clientes rápido
Está mais difícil prospectar clientes? Esse problema não ocorre somente com você. De modo geral, o mercado B2B está mais concorrido e com consumidores cada vez mais exigentes e com acesso rápido à informação. Segundo levantamento do SPS Brasil, 47% dos consumidores fazem pesquisas online antes de realizar uma compra. Sendo que 30% compara preços, 12% busca […]
Confira as principais vantagens da venda consultiva
Quanto mais você analisar o cliente e suas necessidades antes de falar com ele, mais irá definir o potencial e o nível de envolvimento. Dessa forma, você proporcionará o modelo de resposta que ele busca e, com isso, terá mais chances de fechar a venda com sucesso. Isso se chama venda consultiva. A busca pela […]