Transformação digital na área comercial: como se adaptar e aumentar as vendas?
A transformação digital é um processo praticamente inevitável para empresas que querem aumentar as vendas e melhorar os resultados de negócio, seja fidelizando clientes atuais como atraindo novos consumidores.
Como a definição do ICP ajuda na geração de leads qualificados?
As estratégias mercadológicas estão constantemente em evolução devido à tecnologia e novas ferramentas à disposição dos gestores. Como você pode prever, um dos principais desafios das empresas nesse cenário é manter a geração de leads qualificados em longo prazo. Apesar dos obstáculos relacionados com uma estratégia de marketing sólida e escalável, novas soluções viabilizam que as empresas […]
Como prospectar clientes unindo marketing e vendas
Como prospectar clientes com Smarketing? Essa estratégia, que une as equipes de marketing e vendas, gera resultados satisfatórios por meio da otimização do processo de vendas. Por ser uma estratégia nova, alguns dizem saber do que se trata, mas não sabem; outros, conhecem, mas não visualizam que adotar esse método pode trazer muitos benefícios à empresa. As grandes […]
Prospecção de clientes: estratégias por telefone e e-mail
Atualmente, há diversas formas de prospecção de clientes. Inbound e Outbound Marketing estão entre as mais conhecidas. Você pode até preferir uma ou outra, mas talvez não saiba que a combinação de ambas é o ideal para gerar mais resultados para a área comercial. Entre as principais tarefas da equipe de vendas, destacamos os telefonemas e o envio de e-mails. No entanto, […]
4 fases essenciais para uma estratégia de vendas B2B de sucesso
Todo tipo de negociação, seja ela vendas B2B (Business to Business) ou B2C (Business to Commerce), necessita de uma estratégia comercial muito bem definida por trás. Caso o contrário, a compra ocorre apenas baseada em lucros e pode gerar graves gargalos no futuro, como a chamada “venda quadrada” e alto churn (taxa de cancelamento de […]
Como captar clientes na advocacia com marketing digital
Com as limitações do código de ética da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), principalmente no que diz respeito a marketing jurídico e prospecção de clientes, é comum surgirem dúvidas de como captar clientes de forma a não ferir o código de ética da profissão. Atualmente, são mais de 1 milhão de advogados cadastrados na OAB, o […]
Como captar alunos de escolas e IES com marketing digital
Com o fim de mais um ano letivo, as instituições de ensino focam seus esforços em buscar alternativas de como captar alunos para o próximo ano. Cada ano é um novo desafio, tendo em vista a alta taxa de evasão de alunos no ensino superior e as mudanças no comportamento do consumidor. Como ocorreu com diversos setores, a […]
Como criar uma força de vendas de sucesso e escalar resultados
O principal desafio dos gestores da área comercial é conquistar bons resultados sem gerar custos expressivos. Para isso, é necessário reunir uma verdadeira força de vendas que esteja alinhada com os objetivos da organização. Mas, como isso é possível? Antes de qualquer coisa, é importante saber que uma força de vendas é muito mais que uma equipe de vendedores. […]
Como divulgar uma empresa nova no mercado: 5 dicas para captar clientes!
O avanço do empreendedorismo no Brasil abriu portas para empresas de diversos segmentos. No entanto, os novos empreendedores ainda têm muitas dúvidas sobre como divulgar uma empresa nova no mercado. A princípio, pode parecer um “bicho de sete cabeças”, mas saiba que é possível divulgar o seu negócio, captar clientes e conquistar seu espaço mais rapidamente sem […]
Como o rapport (abordagem centrada na pessoa) ajuda a vender mais
O termo “rapport” nunca foi tão usado como agora. Acontece que, atualmente, o cliente está no centro das negociações comerciais, ele quer ser ouvido e agradado. Por isso, técnicas de vendas que não tenham uma abordagem centrada na pessoa estão fadadas ao fracasso. Por ser um termo de origem estrangeira, não temos como não explicar o que é e […]