Prospecção ativa ou inbound marketing: qual a melhor opção?
A geração de um fluxo contínuo de potenciais clientes e a conversão das vendas são determinantes para melhorar os resultados das empresas. Neste cenário, muitos gestores questionam-se qual medida é mais assertiva, a prospecção ativa ou inbound marketing. Na prática, precisamos compreender que cada metodologia é mais efetiva para um processo específico. Nesse sentido, conhecer […]
Técnicas de prospecção de clientes: como fazer perguntas abertas e fechadas?
As técnicas de prospecção de clientes são importantes aliadas para que os vendedores se foquem em boas práticas e alcancem melhores resultados comerciais. Nos últimos anos, muitos processos de vendas mudaram, com a chegada de novas estratégias, como marketing digital, prospecção 4.0, automação, social selling etc. No entanto, outros processos continuam fundamentais. Por exemplo: a […]
Captação de clientes: 3 estratégias para lidar com objeções de vendas
Na área comercial, lidar com as objeções dos leads é um dos principais desafios dos vendedores. Esse fator de dificuldade é influenciado por todo o processo de vendas, desde a captação de clientes até a abordagem.
Social selling no LinkedIn: como executar a estratégia no seu negócio B2B
Diversificar as estratégias é uma demanda urgente para que as equipes comerciais tenham melhor desempenho em vendas. Nesse cenário, o social selling é uma prática necessária e cada vez mais usada.
Funil em Y: como aumentar as vendas unindo prospecção ativa e por atração
Muitas empresas esperam aumentar as vendas ao adotar uma estratégia de inbound ou de outbound. No entanto, as metodologias mais modernas comprovam os benefícios de optar pelo funil em Y. Ou seja: unindo as duas opções.
Transformação digital na área comercial: como se adaptar e aumentar as vendas?
A transformação digital é um processo praticamente inevitável para empresas que querem aumentar as vendas e melhorar os resultados de negócio, seja fidelizando clientes atuais como atraindo novos consumidores.
Como a definição do ICP ajuda na geração de leads qualificados?
As estratégias mercadológicas estão constantemente em evolução devido à tecnologia e novas ferramentas à disposição dos gestores. Como você pode prever, um dos principais desafios das empresas nesse cenário é manter a geração de leads qualificados em longo prazo. Apesar dos obstáculos relacionados com uma estratégia de marketing sólida e escalável, novas soluções viabilizam que as empresas […]
Como prospectar clientes unindo marketing e vendas
Como prospectar clientes com Smarketing? Essa estratégia, que une as equipes de marketing e vendas, gera resultados satisfatórios por meio da otimização do processo de vendas. Por ser uma estratégia nova, alguns dizem saber do que se trata, mas não sabem; outros, conhecem, mas não visualizam que adotar esse método pode trazer muitos benefícios à empresa. As grandes […]
Prospecção de clientes: estratégias por telefone e e-mail
Atualmente, há diversas formas de prospecção de clientes. Inbound e Outbound Marketing estão entre as mais conhecidas. Você pode até preferir uma ou outra, mas talvez não saiba que a combinação de ambas é o ideal para gerar mais resultados para a área comercial. Entre as principais tarefas da equipe de vendas, destacamos os telefonemas e o envio de e-mails. No entanto, […]
4 fases essenciais para uma estratégia de vendas B2B de sucesso
Todo tipo de negociação, seja ela vendas B2B (Business to Business) ou B2C (Business to Commerce), necessita de uma estratégia comercial muito bem definida por trás. Caso o contrário, a compra ocorre apenas baseada em lucros e pode gerar graves gargalos no futuro, como a chamada “venda quadrada” e alto churn (taxa de cancelamento de […]