Prospecção de novos clientes: confira passo a passo!
O combustível para continuação dos negócios em uma corporação é a prospecção de novos clientes. Manter as engrenagens comerciais funcionando é sinônimo de previsibilidade e garantia de resultados positivos a curto, médio e longo prazo. No entanto, estruturar uma área de vendas pode ser um desafio, tanto em relação aos obstáculos já existentes no mercado […]
Como o marketing pode ajudar na geração de demanda?
Um dos atritos mais comuns do mundo corporativo ocorre entre o time de marketing e a equipe de vendas, isso porque a separação desses processos afeta de maneira bastante significativa os resultados comerciais. Por isso, diferentes empresas têm combinado essas estratégias para garantir bons retornos na geração de demanda. Dados da Sales Hacker destacam que […]
E-mail de prospecção: quais os itens essenciais para melhorar a conversão e aumentar as vendas?
O e-mail de prospecção é uma das estratégias mais comumentes adotadas por companhias que desejam aumentar as vendas e potencializar as receitas. De modo geral, o principal objetivo dessa ação é auxiliar o cliente em potencial na sua decisão de compra. Ou seja, por meio do e-mail de prospecção, a empresa tem a oportunidade de […]
Plano para geração de leads qualificados: o que a área de marketing precisa fazer?
A geração de leads qualificados é um objetivo compartilhado entre os times de marketing e vendas. Para alcançar melhores resultados, no entanto, as áreas devem elaborar um planejamento minucioso, de modo a adequar todos os processos necessários. Isso porque a ausência de um plano para geração de leads qualificados no marketing pode ser responsável por […]
Prospecção ativa: como melhorar a conversão dos cold calls?
Representantes de vendas de gerações mais digitais podem até pensar que os cold calls estão no passado das abordagens de vendas. No entanto, integrada à estratégia de prospecção ativa, a solução apresenta resultados significativos. Afinal, a abordagem comercial precisa ser frequentemente inovada com a incorporação de novas metodologias e tecnologias. Mas as práticas mais tradicionais, como […]
Prospecção ativa ou inbound marketing: qual a melhor opção?
A geração de um fluxo contínuo de potenciais clientes e a conversão das vendas são determinantes para melhorar os resultados das empresas. Neste cenário, muitos gestores questionam-se qual medida é mais assertiva, a prospecção ativa ou inbound marketing. Na prática, precisamos compreender que cada metodologia é mais efetiva para um processo específico. Nesse sentido, conhecer […]
Técnicas de prospecção de clientes: como fazer perguntas abertas e fechadas?
As técnicas de prospecção de clientes são importantes aliadas para que os vendedores se foquem em boas práticas e alcancem melhores resultados comerciais. Nos últimos anos, muitos processos de vendas mudaram, com a chegada de novas estratégias, como marketing digital, prospecção 4.0, automação, social selling etc. No entanto, outros processos continuam fundamentais. Por exemplo: a […]
Captação de clientes: 3 estratégias para lidar com objeções de vendas
Na área comercial, lidar com as objeções dos leads é um dos principais desafios dos vendedores. Esse fator de dificuldade é influenciado por todo o processo de vendas, desde a captação de clientes até a abordagem.
Social selling no LinkedIn: como executar a estratégia no seu negócio B2B
Diversificar as estratégias é uma demanda urgente para que as equipes comerciais tenham melhor desempenho em vendas. Nesse cenário, o social selling é uma prática necessária e cada vez mais usada.
Funil em Y: como aumentar as vendas unindo prospecção ativa e por atração
Muitas empresas esperam aumentar as vendas ao adotar uma estratégia de inbound ou de outbound. No entanto, as metodologias mais modernas comprovam os benefícios de optar pelo funil em Y. Ou seja: unindo as duas opções.