Lista de prospecção de clientes: como criá-las semanalmente e gerar mais vendas
Já discutimos por aqui no blog da ASB Marketing que não vale a pena comprar leads qualificados. Esta prática prejudica e muito as empresas. Então, a melhor estratégia é adotar um método próprio para a captação de clientes. Assim, é importante desenvolver uma lista de prospecção de clientes. Mas como fazer isso de forma efetiva […]
Como o ABM facilita a prospecção de clientes e expande a carteira atual
Como sempre gosto de falar aqui no blog da ASB Marketing, os gestores de marketing e vendas precisam ficar de olho nas principais novidades e tendências de mercado para evoluir a prospecção de clientes constantemente. Por isso, hoje, resolvi abordar o account-based marketing (ABM), também conhecido como marketing baseado em contas. Sei que ainda existem […]
Criação de personas de marketing e ICP: você sabe diferenciá-los?
Desde o início das estratégias de comunicação e marketing, um princípio básico foi definir o público-alvo ou target para direcionar as propagandas, mensagens publicitárias e ações comerciais. Com a chegada do marketing digital, houve uma redefinição nesse conceito das pessoas que são alvo da comunicação, dando surgimento às personas. Por isso, vamos falar sobre a […]
Como aumentar leads para melhorar a taxa de conversão
Como aumentar leads é uma das grandes missões do setor comercial. Isso porque, a partir da captação de leads, é possível garantir a geração de demanda para a equipe de vendas, impactar o pipeline e fornecer os instrumentos para os profissionais realizarem a qualificação. Com todo este processo, a gestão de vendas pode ver a […]
Pós-pandemia: o que esperar da prospecção de leads no “novo normal”?
Estamos acompanhando as mudanças que a crise do novo coronavírus tem gerado em todos os setores, dentre eles, o Marketing Digital. As ações de prospecção de leads, por exemplo, precisam estar cada vez mais estratégicas se as organizações desejam gerar reais resultados. Para se ter uma ideia a respeito dessas alterações, a pesquisa Geração de […]
Captação de leads B2B: Passo a passo para implementar uma estratégia de sucesso
Uma das bases da área comercial B2B é a captação de leads. Na prática, esse processo pode ser definido pelo levantamento de contatos dos potenciais clientes do seu negócio e perfis que estejam de acordo com a persona da empresa. De maneira geral, a implementação de um processo efetivo para geração de leads é bastante […]
8 erros comuns na geração de leads que você precisa evitar
A geração de leads qualificados é um dos processos fundamentais de um time comercial. Na prática, delimita os melhores contatos para a equipe de vendas realizar abordagens consultivas com o objetivo de maximizar as chances de negociações efetivas. Um processo bem feito pode resultar em alguns benefícios para as corporações, como: aumento do número de […]
Prospecção ativa: como vender por videochamadas?
A pandemia do novo coronavírus não alterou apenas a forma como as empresas operam ou enxergam as possibilidades do mercado, mas também a maneira de fazer prospecção ativa e interagir com o cliente em potencial. Se antes da Covid-19, 67% da jornada do comprador acontecia através das plataformas digitais, de acordo com a Sirius Decisions, […]
Prospecção de novos clientes: como revisar o planejamento de vendas durante a crise?
Não é uma grande surpresa olhar para o mercado e encontrar impactos realmente significativos causados pela pandemia, inclusive na prospecção de novos clientes e no planejamento comercial. Empresas de todos os segmentos estão se reinventando constantemente para conseguirem atender as demandas do mercado, maximizar os resultados internos e continuar gerando retornos positivos, mesmo diante da […]
Prospecção ativa: como atingir a maturidade digital em vendas
Atingir a maturidade digital em vendas faz parte dos objetivos de diversas organizações. No entanto, esse processo é desafiador e exige alinhamento dos times comercial e marketing, desde as ações de Inbound até a implementação da prospecção ativa. De acordo com uma pesquisa da Deloitte, a utilização das ferramentas onlines nas vendas teve um aumento […]