Captação de leads B2B: Passo a passo para implementar uma estratégia de sucesso
Uma das bases da área comercial B2B é a captação de leads. Na prática, esse processo pode ser definido pelo levantamento de contatos dos potenciais clientes do seu negócio e perfis que estejam de acordo com a persona da empresa. De maneira geral, a implementação de um processo efetivo para geração de leads é bastante […]
8 erros comuns na geração de leads que você precisa evitar
A geração de leads qualificados é um dos processos fundamentais de um time comercial. Na prática, delimita os melhores contatos para a equipe de vendas realizar abordagens consultivas com o objetivo de maximizar as chances de negociações efetivas. Um processo bem feito pode resultar em alguns benefícios para as corporações, como: aumento do número de […]
Prospecção ativa: como vender por videochamadas?
A pandemia do novo coronavírus não alterou apenas a forma como as empresas operam ou enxergam as possibilidades do mercado, mas também a maneira de fazer prospecção ativa e interagir com o cliente em potencial. Se antes da Covid-19, 67% da jornada do comprador acontecia através das plataformas digitais, de acordo com a Sirius Decisions, […]
Prospecção de novos clientes: como revisar o planejamento de vendas durante a crise?
Não é uma grande surpresa olhar para o mercado e encontrar impactos realmente significativos causados pela pandemia, inclusive na prospecção de novos clientes e no planejamento comercial. Empresas de todos os segmentos estão se reinventando constantemente para conseguirem atender as demandas do mercado, maximizar os resultados internos e continuar gerando retornos positivos, mesmo diante da […]
Prospecção ativa: como atingir a maturidade digital em vendas
Atingir a maturidade digital em vendas faz parte dos objetivos de diversas organizações. No entanto, esse processo é desafiador e exige alinhamento dos times comercial e marketing, desde as ações de Inbound até a implementação da prospecção ativa. De acordo com uma pesquisa da Deloitte, a utilização das ferramentas onlines nas vendas teve um aumento […]
Prospecção de novos clientes: confira passo a passo!
O combustível para continuação dos negócios em uma corporação é a prospecção de novos clientes. Manter as engrenagens comerciais funcionando é sinônimo de previsibilidade e garantia de resultados positivos a curto, médio e longo prazo. No entanto, estruturar uma área de vendas pode ser um desafio, tanto em relação aos obstáculos já existentes no mercado […]
Como o marketing pode ajudar na geração de demanda?
Um dos atritos mais comuns do mundo corporativo ocorre entre o time de marketing e a equipe de vendas, isso porque a separação desses processos afeta de maneira bastante significativa os resultados comerciais. Por isso, diferentes empresas têm combinado essas estratégias para garantir bons retornos na geração de demanda. Dados da Sales Hacker destacam que […]
E-mail de prospecção: quais os itens essenciais para melhorar a conversão e aumentar as vendas?
O e-mail de prospecção é uma das estratégias mais comumentes adotadas por companhias que desejam aumentar as vendas e potencializar as receitas. De modo geral, o principal objetivo dessa ação é auxiliar o cliente em potencial na sua decisão de compra. Ou seja, por meio do e-mail de prospecção, a empresa tem a oportunidade de […]
Plano para geração de leads qualificados: o que a área de marketing precisa fazer?
A geração de leads qualificados é um objetivo compartilhado entre os times de marketing e vendas. Para alcançar melhores resultados, no entanto, as áreas devem elaborar um planejamento minucioso, de modo a adequar todos os processos necessários. Isso porque a ausência de um plano para geração de leads qualificados no marketing pode ser responsável por […]
Prospecção ativa: como melhorar a conversão dos cold calls?
Representantes de vendas de gerações mais digitais podem até pensar que os cold calls estão no passado das abordagens de vendas. No entanto, integrada à estratégia de prospecção ativa, a solução apresenta resultados significativos. Afinal, a abordagem comercial precisa ser frequentemente inovada com a incorporação de novas metodologias e tecnologias. Mas as práticas mais tradicionais, como […]