Como contornar objeções de vendas e gerar valor para o lead?
Nas vendas, é muito comum ter objeções que retardam o fluxo de vendas. Ainda mais natural é encará-las como parte do processo, pois do contrário a sensação de fracasso estagna ainda mais a possibilidade de conversão e tornar mais leads em clientes. Para isso, é necessário saber como contornar objeções de vendas. Vale a pena […]
Como gerar autoridade na prospecção de leads qualificados?
As empresas possuem diversas soluções para oferecer às pessoas, mas como estão chegando essas soluções até elas? Isso está totalmente ligado em como gerar autoridade, já que a entrega do produto está relacionada à qualificação do lead. Mas primeiramente, o que é o lead? Lead são as pessoas que passam pelas redes da empresa e […]
Como fazer um fluxo de venda para vender mais?
O processo de vendas é interligado ao sucesso do negócio. Dentro dele encontramos o fluxo que venda, que é o responsável por gerar interesse no consumidor, atraí-lo e mostrar que é aquela solução a ideal para a sua necessidade. Conforme pesquisa da Hubspot, 70% das empresas têm como prioridade máxima gerar mais negócios. Aumentar a […]
Quando contratar uma consultoria comercial com foco em pré-vendas?
Com as constantes mudanças do mercado, as empresas tiveram de se adaptar rapidamente ao atual cenário de vendas, no qual os consumidores não têm mais tanto tempo para analisar uma proposta demorada e querem a solução dos seus problemas de forma imediata. Para que haja alinhamento entre o desejo do cliente e a empresa, é […]
Como usar o LinkedIn para prospectar clientes
O LinkedIn é a rede social do momento para quem deseja construir relacionamentos. Além de ser a maior rede social profissional do mundo, ela tem papel estratégico nas empresas e nos colaboradores que trabalham com vendas. Nessa rede, é possível fazer conexões, mostrar seu currículo, habilidades e competências, buscar candidatos para a sua vaga e […]
Gestão de equipe de vendas: 5 dicas para melhores resultados
Organizar a gestão de equipe de vendas em busca de evoluir os resultados da empresa é um desafio para todas as instituições competitivas do mercado. Realizar esse gerenciamento é mais do que impulsionar metas para os vendedores. Ele aborda sobre o perfil de cada colaborador, bem como novas reflexões acerca das vendas atuais e planejamento […]
Como elaborar um e-mail de vendas para converter leads em clientes
Das práticas mais conhecidas do marketing digital, o e-mail de vendas é a que ainda gera discussões acerca da sua eficácia. Há quem ache imprescindível essa metodologia de vendas e há quem acredite que é melhor investir mais em redes sociais depois da evolução dos smartphones. Aqui, na ASB, nós somos super a favor do […]
Qual a importância do fluxo de cadência para as vendas? Evite 4 erros
Um fluxo de cadência mal estruturado não consegue converter leads. Se o seu processo de vendas estiver “emperrado”, é necessário realizar uma revisão para que melhorias sejam aplicadas. Para preencher o funil de vendas, o vendedor precisa de contatos eficientes com o cliente. Por isso, hoje, em nosso blog, vamos apresentar a importância do fluxo […]
Melhores estratégias de venda: conheça o Snap Selling
O seu time comercial deve estar sempre atento às novas tendências de vendas. O snap selling está entre as melhores estratégias de vendas para conquistar os clientes. Essa metodologia consiste na agilidade para resolver o problema apresentado, pois o consumidor moderno está acostumado com um processo de vendas acelerado que o auxilie a tomar uma […]
Como aumentar a visibilidade de uma empresa com posicionamento orgânico
Ter um bom posicionamento orgânico é o sonho de toda empresa. Isso quer dizer que seus conteúdos são relevantes e sua marca é reconhecida no mercado e fica sempre visível para potenciais clientes no Google. Sem contar que, assim, não há necessidade de gastos extras com tráfego pago e as conversões do seu negócio serão […]