Processo de qualificação de leads: quais perguntas devem ser feitas?
Claro que os objetivos dos gestores comerciais é aumentar as taxas de conversão, bater metas e vender mais para alcançar a alta performance e maior previsibilidade de receita. No entanto, para chegar nestes resultados, é importante contar com um processo de qualificação de leads bem sólido e estruturado. Na verdade, é preciso atuar de forma […]
7 passos para potencializar a geração de leads qualificados
Com a retomada gradual do mercado e a busca por melhores resultados da operação, empresas do mundo inteiro estão investindo em maneiras de potencializar a geração de leads qualificados. Na prática, esse processo promove uma série de benefícios às corporações, como melhorias no desempenho operacional, redução de custos internos, processos mais claros e transparentes, otimização […]
Quais os benefícios de elaborar um planejamento para geração de leads qualificados?
Uma das bases de uma boa estratégia de Marketing Digital, sem dúvidas, é a elaboração de um planejamento para geração de leads qualificados. De modo geral, esse plano não contém apenas organização prática das metas e objetivos do negócio, mas também sistematização das iniciativas implementadas para alcançar esses resultados almejados. Apesar de parecer uma ação […]
Captação de leads B2B: Passo a passo para implementar uma estratégia de sucesso
Uma das bases da área comercial B2B é a captação de leads. Na prática, esse processo pode ser definido pelo levantamento de contatos dos potenciais clientes do seu negócio e perfis que estejam de acordo com a persona da empresa. De maneira geral, a implementação de um processo efetivo para geração de leads é bastante […]
8 erros comuns na geração de leads que você precisa evitar
A geração de leads qualificados é um dos processos fundamentais de um time comercial. Na prática, delimita os melhores contatos para a equipe de vendas realizar abordagens consultivas com o objetivo de maximizar as chances de negociações efetivas. Um processo bem feito pode resultar em alguns benefícios para as corporações, como: aumento do número de […]
Sales engagement: como fazer uma boa gestão de leads em momentos de crise
Com a crise gerada pela Covid-19, o novo Coronavírus, as empresas têm buscado maneiras de se diferenciarem no mercado e continuarem gerando leads qualificados, dentre as principais estratégias encontra-se o sales engagement. Uma das razões por essa busca consiste nas disrupções que o momento atual causou não apenas na empresa, mas também no comportamento do […]
Geração de leads: como adaptar processos de vendas 100% online com o trabalho remoto
As mudanças do mercado frente a crise do Covid-19 tem levado diversas organizações a adaptarem a geração de leads e todo o processo de vendas de maneira remota. O home office tem ganhado um tímido espaço no mundo corporativo nos últimos anos e as estimativas para o futuro são positivas. De acordo com o relatório […]
Como o sales engagement impacta a geração de leads qualificados
Empresas que desejam crescer no mercado estão investindo cada vez mais em medidas inovadoras para a geração de leads qualificados. Na prática, as mudanças no comportamento do consumidor e as novas tecnologias que têm surgido todos os dias vêm obrigando as corporações se modernizarem para atingirem o seu público-alvo. Por isso, essas ações não têm […]
Como gerar leads continuamente e ter previsibilidade de receita?
Para os gestores da área comercial, gerar leads continuamente é tanto uma meta como um desafio constante. Muitas metodologias de vendas são apresentadas com esse fim, mas pouquíssimas atendem aos objetivos do negócio. Neste momento, a previsibilidade de receita se mostra como uma estratégia necessária para gerar leads e, ao mesmo tempo, consolidar um planejamento […]
3 estratégias de geração de leads qualificados para empresas globais B2B
A geração de leads qualificados é um desafio para empresas de todos os portes e segmentos. E isso não é diferente para corporações globais. Afinal, apesar de uma estrutura mundial de desenvolvimento de marca, os resultados locais dependem do planejamento de estratégias específicas. É comum que as multinacionais tenham um responsável único pelo branding de […]