Prospecção ativa: como atingir a maturidade digital em vendas
Atingir a maturidade digital em vendas faz parte dos objetivos de diversas organizações. No entanto, esse processo é desafiador e exige alinhamento dos times comercial e marketing, desde as ações de Inbound até a implementação da prospecção ativa. De acordo com uma pesquisa da Deloitte, a utilização das ferramentas onlines nas vendas teve um aumento […]
Como o marketing pode ajudar na geração de demanda?
Um dos atritos mais comuns do mundo corporativo ocorre entre o time de marketing e a equipe de vendas, isso porque a separação desses processos afeta de maneira bastante significativa os resultados comerciais. Por isso, diferentes empresas têm combinado essas estratégias para garantir bons retornos na geração de demanda. Dados da Sales Hacker destacam que […]
Aumente suas vendas com a geração de demanda!
O mundo comercial está em constantes mudanças, por isso, cada vez mais as empresas têm buscado maneiras de atingirem o seu público-alvo, como as iniciativas de geração de demanda. Na prática, essa estratégia pode ser definida como um conjunto de ações que tem por objetivo acirrar um relacionamento com possíveis consumidores antes mesmo deles fecharem […]
Como adotar ações de marketing de atração em empresas B2B e gerar leads na crise
O marketing de atração consiste em uma estratégia que visa “chamar a atenção” do público-alvo para as soluções da sua empresa. Ao contrário da prospecção ativa, em que a companhia busca o prospect, no Inbound Marketing, a organização cria possibilidades para que os consumidores em potencial consigam encontrar e interagir com o seu negócio. No […]
Plano para geração de leads qualificados: o que a área de marketing precisa fazer?
A geração de leads qualificados é um objetivo compartilhado entre os times de marketing e vendas. Para alcançar melhores resultados, no entanto, as áreas devem elaborar um planejamento minucioso, de modo a adequar todos os processos necessários. Isso porque a ausência de um plano para geração de leads qualificados no marketing pode ser responsável por […]
Como adequar sua estratégia de prospecção ativa às regras da LGPD?
A preocupação com os dados pessoais ganha cada vez mais relevância na estruturação de estratégias de marketing e vendas, principalmente na prospecção ativa. Apesar dos dados terem contribuído imensamente com o desenvolvimento de ações mais personalizadas, relevantes e eficazes, esses processos precisam ser revistos para se adequar à LGPD. Veja também: Lei Geral de Proteção […]
Qualificação do lead vs jornada de compra: entenda a relação entre esses conceitos
Ao implantar uma estratégia de inbound marketing, muitos gestores têm dúvidas sobre práticas relacionadas à área, como qualificação do lead e jornada de compra. Esses dois conceitos referem-se a processos diferentes, ainda que devam funcionar conjuntamente para que a estratégia tenha melhores resultados. A seguir, apresentamos do que se trata cada um desses conceitos e também como fazer […]
Prospecção ativa ou inbound marketing: qual a melhor opção?
A geração de um fluxo contínuo de potenciais clientes e a conversão das vendas são determinantes para melhorar os resultados das empresas. Neste cenário, muitos gestores questionam-se qual medida é mais assertiva, a prospecção ativa ou inbound marketing. Na prática, precisamos compreender que cada metodologia é mais efetiva para um processo específico. Nesse sentido, conhecer […]
5 mentiras contadas sobre marketing digital para empresas B2B
O acesso à internet no Brasil cresceu 8% ao ano entre 2011 e 2017, de acordo com o estudo Digital Marketing Readiness, da McKinsey. No entanto, o investimento das empresas B2B em marketing digital é incipiente e 80% das companhias estão em estágios iniciais de maturidade.
5 erros comuns que derrubam sua estratégia de marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais desenvolvidas atualmente pelas empresas. No entanto, para ter sucesso, é imprescindível executá-la corretamente. Segundo a pesquisa Content Trends 2017, 71% das empresas brasileiras adotam a estratégia. Enquanto, 68,9% das que ainda não realizam a prática pretendem começar. Mas não adianta apenas fazer marketing de conteúdo. É fundamental ter um […]