SDRs Resistem a Ligações? Use IA Generativa com Voz para Prospecção
A resistência dos SDRs (Sales Development Representatives) a fazer ligações frias é uma dor crescente para gestores de vendas B2B. Dados da Gartner (2024) mostram que 60% dos SDRs sentem desconforto ao realizar cold calls, enquanto apenas 2% dessas ligações resultam em reuniões agendadas. Como CEO da ASB Marketing, vejo isso diariamente: equipes desmotivadas, metas […]
Como Evitar que Seus Cold E-mails Caiam em Spam
No universo das vendas B2B, os cold e-mails continuam sendo uma ferramenta essencial para prospecção. Mas aqui vai uma verdade incômoda: 45% dos cold e-mails caem direto na caixa de spam, e a taxa média de resposta é de apenas 5% (HubSpot, 2024; McKinsey, 2024). Isso significa que quase metade do seu esforço de outreach […]
Reduzir Rotatividade de SDRs com IA Generativa e Treinamento
O Impacto da Alta Rotatividade de SDRs nas Vendas B2B A rotatividade de SDRs (Sales Development Representatives) é um dos maiores desafios para equipes de vendas B2B. No Brasil, a taxa média de turnover de SDRs é de 34% ao ano, chegando a 40% em empresas de tecnologia, segundo a Sales Talent Agency (2024). Esse […]
Onde usar o teste A/B para melhorar sua estratégia de marketing?
Para que uma boa estratégia de marketing digital funcione corretamente é necessário realizar muitas pesquisas, planejar todas as ações e etapas da estratégia e realizar diversos testes para encontrar as melhores formas e otimizar os seus resultados. É nesse sentido que surge o teste A/B, uma forma de realizar teste nas suas campanhas e estratégias […]
4 características do marketing digital moderno
Com certeza você já ouviu falar em marketing digital nos últimos anos. Para algumas pessoas, o Marketing Digital pode ser um bicho de sete cabeças, principalmente se você está entrando agora neste mundo. Mas não se preocupe, ele não é tão difícil de entender quanto parece. Mas, é preciso conhecer as características do marketing digital […]
Conheça as melhores técnicas de vendas para aplicar no seu negócio
As técnicas de vendas são a parte mais importante de qualquer negócio. Elas são usadas para direcionar clientes em potencial para fazer uma compra. Mas, quais são as melhores técnicas para o seu negócio? As melhores técnicas de vendas são as que mais se adequam ao seu negócio. É importante entender em qual etapa do […]
Passo a passo: como criar personas de marketing digital
Muitas empresas investem em tráfego pago ou orgânico e outras estratégias de marketing a fim de aumentar o número de conversões dentro dos seus funis de vendas. No entanto, há um passo antes da abordagem dos leads que é muita necessária para saber usar a linguagem correta e com as pessoas corretas: saber como criar […]
Quais as principais dificuldades de prospecção no Linkedin e como superá-las?
O Linkedin vem crescendo no gosto dos usuários neste últimos anos. Com o aumento dos usuários na rede, maior oportunidade para os vendedores fecharem vendas com seu público. No entanto, a plataforma tem apresentado algumas dificuldades que tornam mais difícil a prospecção no Linkedin. A rede que começou com uma visão de facilitar o acesso […]
Como aumentar a visibilidade de uma empresa com posicionamento orgânico
Ter um bom posicionamento orgânico é o sonho de toda empresa. Isso quer dizer que seus conteúdos são relevantes e sua marca é reconhecida no mercado e fica sempre visível para potenciais clientes no Google. Sem contar que, assim, não há necessidade de gastos extras com tráfego pago e as conversões do seu negócio serão […]
Playbook de vendas: saiba o que é e como construir o seu!
O time de vendas precisa ser forte e consolidado como todas as outras áreas da empresa. Ele será o responsável por alavancar o nome da organização fechando negócios com clientes e trazendo os tão esperados resultados. Para que o atendimento ao cliente seja satisfatório, a equipe de vendas precisa estar alinhada na maneira de trabalhar. […]