SPIN Selling: como essa metodologia acelera as vendas?
O mercado de vendas tem crescido cada vez mais e, por essa razão, novas metodologias estão ganhando espaço nos últimos anos, como é o caso do SPIN Selling. De acordo com dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), a segunda quinzena de agosto marcou uma melhora na percepção de 52,6% das empresas em […]
7 passos para aplicar treinamentos de vendas B2B
Com todas as mudanças no mercado de vendas B2B e a constante expansão do setor, cada vez mais as empresas estão recorrendo aos treinamentos para manter a equipe atualizada e gerando resultados efetivos. No entanto, essas preocupações surgiram mesmo antes da crise atual. Para se ter uma ideia, de acordo com dados da PwC, quase […]
O que é SPIN Selling e como aplicar na minha área comercial?
Não consegue ler agora? Aperte o play! O que é SPIN Selling e como aplicar na minha área comercial? Com o objetivo de maximizar os resultados de vendas, muitos gestores têm buscado entender o que é SPIN Selling e como essa metodologia impacta positivamente nos processos internos. Não é um grande segredo que o mundo […]
6 mitos esclarecidos com a consultoria de vendas
A consultoria de vendas é um processo que permite uma organização potencializar os seus resultados internos por meio de análises, interações e metodologias de uma empresa parceira, especializada em métodos comerciais efetivos. Com a pandemia do novo coronavírus, as instituições passaram a investir ainda mais na prospecção de novos clientes e, principalmente, geração de leads […]
Prospecção ativa: como vender por videochamadas?
A pandemia do novo coronavírus não alterou apenas a forma como as empresas operam ou enxergam as possibilidades do mercado, mas também a maneira de fazer prospecção ativa e interagir com o cliente em potencial. Se antes da Covid-19, 67% da jornada do comprador acontecia através das plataformas digitais, de acordo com a Sirius Decisions, […]
Aumente suas vendas com a geração de demanda!
O mundo comercial está em constantes mudanças, por isso, cada vez mais as empresas têm buscado maneiras de atingirem o seu público-alvo, como as iniciativas de geração de demanda. Na prática, essa estratégia pode ser definida como um conjunto de ações que tem por objetivo acirrar um relacionamento com possíveis consumidores antes mesmo deles fecharem […]
Como aumentar resultados com a gestão de vendas data-driven?
As estratégias aplicadas à gestão de vendas refletem cada vez mais um cenário altamente tecnológico, que se inova com frequência e demanda uma atuação igualmente inovadora por parte dos gestores. Nesse contexto, a gestão data-driven apresenta-se como uma tendência devido aos benefícios que proporciona para atuação mais estratégica e pragmática. A seguir, conheça o conceito […]
10 dicas importantes de como melhorar as vendas
Muitos gestores comerciais avaliam frequentemente formas de como melhorar as vendas. Assim, é possível verificar a necessidade de reformulações nos processos, metodologias e tecnologias. Essas mudanças, entretanto, são complexas e envolvem outras áreas. Mas também há soluções mais simples de como melhorar as vendas, que envolvem a definição das prioridades do setor comercial. O que […]
Gestão de vendas: 5 passos para aumentar a produtividade da área comercial B2B
Um dos principais objetivos da gestão de vendas é trabalhar continuamente para aumentar a produtividade da área comercial. Assim, é possível garantir a consolidação do negócio e o crescimento dos resultados. Mas, no momento atual, com o aumento da competitividade no mercado B2B, alcançar essas metas é um desafio. Por isso, diversas técnicas podem ser incorporadas para […]
Técnicas de prospecção de clientes: como fazer perguntas abertas e fechadas?
As técnicas de prospecção de clientes são importantes aliadas para que os vendedores se foquem em boas práticas e alcancem melhores resultados comerciais. Nos últimos anos, muitos processos de vendas mudaram, com a chegada de novas estratégias, como marketing digital, prospecção 4.0, automação, social selling etc. No entanto, outros processos continuam fundamentais. Por exemplo: a […]