SDRs Resistem a Ligações? Use IA Generativa com Voz para Prospecção
A resistência dos SDRs (Sales Development Representatives) a fazer ligações frias é uma dor crescente para gestores de vendas B2B. Dados da Gartner (2024) mostram que 60% dos SDRs sentem desconforto ao realizar cold calls, enquanto apenas 2% dessas ligações resultam em reuniões agendadas. Como CEO da ASB Marketing, vejo isso diariamente: equipes desmotivadas, metas […]
Como Evitar que Seus Cold E-mails Caiam em Spam
No universo das vendas B2B, os cold e-mails continuam sendo uma ferramenta essencial para prospecção. Mas aqui vai uma verdade incômoda: 45% dos cold e-mails caem direto na caixa de spam, e a taxa média de resposta é de apenas 5% (HubSpot, 2024; McKinsey, 2024). Isso significa que quase metade do seu esforço de outreach […]
Aumente a Performance dos Seus SDRs em 35% sem Contratar Mais Pessoas
O desafio de aumentar a Performance dos SDRs Em um mercado B2B competitivo, os SDRs (Sales Development Representatives) são a linha de frente da prospecção, mas muitas equipes enfrentam um problema crítico: baixa performance. Um estudo da Bridge Group (2024) revela que apenas 28% dos SDRs atingem suas metas mensais, e 45% dos gestores de […]
Reduzir Rotatividade de SDRs com IA Generativa e Treinamento
O Impacto da Alta Rotatividade de SDRs nas Vendas B2B A rotatividade de SDRs (Sales Development Representatives) é um dos maiores desafios para equipes de vendas B2B. No Brasil, a taxa média de turnover de SDRs é de 34% ao ano, chegando a 40% em empresas de tecnologia, segundo a Sales Talent Agency (2024). Esse […]
Quais os benefícios da prospecção automatizada?
A prospecção de clientes sempre foi um dos maiores desafios para empresas que buscam crescimento sustentável. Identificar leads qualificados, abordá-los no momento certo e garantir um fluxo constante de oportunidades de vendas exige estratégia e consistência. No entanto, a prospecção manual tem limitações claras: consome tempo, exige um grande esforço da equipe e nem sempre […]
Relacionamento com o cliente: como fidelizar consumidores usando automação
Manter um relacionamento com o cliente de qualidade sempre foi essencial, mas, convenhamos, no mundo acelerado de hoje, ninguém tem tempo para fazer tudo manualmente. É aí que entra a automação. Se bem aplicada, ela transforma o atendimento, melhora a experiência do consumidor e, o mais importante, ajuda a fidelizar clientes de forma inteligente. Se […]
Saiba o que é automação da força de vendas e como aplicar em empresas B2B
O que você, como gestor comercial, pensa quando falamos em automação da força de vendas? De fato, são diversas as aplicações deste tipo de ferramenta dentro da operação comercial. Por isso, é importante entender de forma mais detalhada o que é automação da força de vendas para realizar esse processo com eficiência e obter os […]
O que é automação de vendas B2B e como implementá-la no seu negócio?
Estamos acompanhando uma constante transformação digital no mundo corporativo, especialmente quando nos referimos às ações comerciais. Na prática, a automação de vendas B2B ganhou o mercado e tem potencializado os resultados das empresas. Para se ter uma ideia, dados do estudo da Qlik, divulgado pela CIO, revelam que empresas brasileiras detém a maior pontuação entre […]