Dicas Essenciais para Abordar Clientes de Forma Eficiente no Ambiente B2B
Abordar prospectos no mundo dos negócios B2B pode ser desafiador, mas com as estratégias certas, é possível construir relacionamentos sólidos e gerar oportunidades de vendas. Existem duas abordagens principais: a prospecção ativa (outbound) e a passiva (inbound). Neste artigo, vamos explorar algumas dicas cruciais para ambas as abordagens, destacando as práticas mais eficazes. Saiba mais: […]
Nutrição de Leads: 5 Erros Cruciais a Evitar para o Sucesso do Seu Marketing Digital
A nutrição de leads desempenha um papel vital no marketing digital, sendo essencial para as empresas que buscam gerar resultados online. No entanto, para que essa prática seja eficaz, é crucial evitar alguns erros comuns que podem comprometer o processo. Neste artigo, exploraremos os cinco erros mais frequentes na etapa de nutrição de leads e […]
Pela segunda vez, fomos eleita uma ótima empresas para se trabalhar pelo selo Great Place To Work
A ASB Marketing foi eleita pela segunda vez como um ótimo lugar para se trabalhar, ganhando o selo Great Place to Work ou GPTW. Esse selo é dado pela empresa de consultoria Great Place to Work e garante que as empresas que recebem essa certificação, são realmente ótimos lugares para se trabalhar. Atualmente, apenas 2.307 […]
Entendendo a Prospecção B2B: Estratégias para Gerar Clientes com Eficiência
A prospecção B2B é um pilar fundamental para o sucesso de empresas que vendem para outras empresas. Construir e manter um pipeline de vendas ativo não é resultado de coincidências, mas sim de estratégias bem definidas que visam identificar, contatar e converter potenciais clientes que ainda não conhecem os produtos ou soluções oferecidas. Neste artigo, […]
Por que um Time de Pré-Vendas Eficiente é Essencial para o Sucesso do Negócio
Conquistar novos clientes no cenário atual dos negócios requer mais do que estratégias convencionais. Com o custo de aquisição de clientes (CAC) subindo cerca de 60% nos últimos anos, a atenção se volta para uma área específica que desempenha um papel crucial no processo: a pré-venda. O marketing B2B difere do B2C na medida em […]
Entendendo as Diferenças entre SDR e BDR na Pré-Venda
O cenário das estratégias de vendas está em constante evolução, e a busca por profissionais que impulsionem o processo comercial é incessante. Entre as funções cruciais para otimizar o trabalho da equipe de vendas, destacam-se o Sales Development Representative (SDR) e o Business Development Representative (BDR), ambos desempenhando papéis fundamentais na pré-venda. O Papel Fundamental […]
7 Benefícios da Tecnologia para Equipes Comerciais: Maximizando Resultados
A integração da tecnologia no setor de vendas tem proporcionado uma revolução significativa nas operações comerciais, permitindo que as equipes alcancem resultados que eram inconcebíveis há alguns anos. Neste artigo, exploraremos sete benefícios cruciais que a tecnologia oferece para as equipes comerciais, impulsionando a produtividade, assertividade, previsibilidade, controle, melhoria contínua, integração da força de vendas […]
3 Sinais de que Você Não Identificou Corretamente seus MQL e SQL no Inbound Marketing
Você já está familiarizado com o Inbound Marketing, compreende a importância do funil de vendas e reconhece a necessidade de geração de leads. No entanto, atrair visitantes para o seu site e converter leads em clientes vai além de simplesmente oferecer produtos ou serviços. É crucial diferenciar os tipos de leads e identificar corretamente os […]
Estruturando o Processo de Vendas da sua Empresa
Em qualquer empresa, o time de vendas desempenha um papel crucial no caminho para o sucesso. Este setor é responsável por converter oportunidades em lucro, tornando-se a engrenagem fundamental que impulsiona o crescimento organizacional. Para garantir que cada membro da equipe desempenhe efetivamente seu papel, é imperativo estabelecer um processo de vendas eficiente. Neste artigo, […]
Afinal, o Social Selling Funciona para Médias e Grandes Empresas?
Você acha que as redes sociais só servem para entretenimento ou para pequenas empresas? Se a sua resposta foi afirmativa, você está muito enganado! Essas plataformas se tornaram grandes ferramentas para empresas de todos os portes, e o conceito de social selling tem desempenhado um papel crucial nessa transformação. O social selling pode ser definido […]