5 obstáculos superados com o sales engagement para gerar mais vendas
Com as constantes alterações no comportamento do consumidor, as empresas precisam cada vez mais se preparar com o objetivo de alcançar resultados contundentes. Nesse sentido, a adoção de metodologias de vendas inovadoras é um dos principais fundamentos, como o sales engagement. Na prática, essa ação é caracterizada como o todo o processo de interação com […]
Como o marketing pode ajudar na geração de demanda?
Um dos atritos mais comuns do mundo corporativo ocorre entre o time de marketing e a equipe de vendas, isso porque a separação desses processos afeta de maneira bastante significativa os resultados comerciais. Por isso, diferentes empresas têm combinado essas estratégias para garantir bons retornos na geração de demanda. Dados da Sales Hacker destacam que […]
O que é sales engagement?
Não é um grande mistério que os antigos processos de vendas não surtem mais resultados satisfatórios. Por isso, as organizações são desafiadas a buscarem novas possibilidades de alcançarem o público, como sales engagement. A principal razão para isso está presente na mudança no comportamento do consumidor B2B e os obstáculos desencadeados pela crise atual, promovida […]
Prospecção de clientes: como as gerações Y e Z impactam o processo de compras B2B
Empreendedores de todo o mundo já começaram a entender as dificuldades relacionadas com a prospecção de clientes das gerações Y e Z, isso porque os antigos processos de vendas não têm os mesmos resultados com esse público. Entretanto, as empresas que não querem ficar para trás precisam se reinventar e, principalmente, se adaptar, alcançando as […]
Aumente suas vendas com a geração de demanda!
O mundo comercial está em constantes mudanças, por isso, cada vez mais as empresas têm buscado maneiras de atingirem o seu público-alvo, como as iniciativas de geração de demanda. Na prática, essa estratégia pode ser definida como um conjunto de ações que tem por objetivo acirrar um relacionamento com possíveis consumidores antes mesmo deles fecharem […]
5 dicas para o e-mail de prospecção de clientes gerar vendas durante a pandemia
Ouvimos muito falar a respeito dos impactos do momento atual nas vendas e nas relações comerciais. Por isso, diversas empresas têm buscado maneiras de continuarem gerando receitas na crise, como o e-mail de prospecção de clientes. Na prática, as estratégias que envolvem a captação ativa por e-mail não são novas, porém, com a implementação da […]
Como aumentar a geração de leads qualificados com o Inside Sales?
Os obstáculos promovidos pelo momento atual tem desafiado diversos setores e processos, inclusive a geração de leads qualificados pelo time comercial. Uma das principais razões para essas disrupções é a necessidade de isolamento social e o período da quarentena, que obrigou diferentes empresas a se reinventarem para conseguirem operar completamente online. Nesse sentido, a adaptação […]
Como melhorar as vendas em empresas B2B e superar os desafios da crise?
As instabilidades atuais, provocadas pela crise do novo Coronavírus, desencadearam uma série de dificuldades para as organizações, principalmente comerciais. Por isso, diversas empresas B2B têm buscado maneiras de como melhorar as vendas. Para se ter uma ideia, de acordo com uma pesquisa divulgada pela Business2Community, 73,9% das funções de vendas B2B pesquisadas afirmaram que suas […]
Como implantar a transformação digital em vendas B2B com o trabalho remoto?
A crise gerada pelo novo Coronavírus desencadeou uma série de desafios para as empresas, inclusive a necessidade de transformação digital em vendas B2B. Um dos principais motivos foi a adoção do trabalho remoto como medida para minimizar a proliferação da Covid-19 e proteger os funcionários. Com isso, as organizações foram obrigadas a se reinventarem e […]
Sales engagement: como fazer uma boa gestão de leads em momentos de crise
Com a crise gerada pela Covid-19, o novo Coronavírus, as empresas têm buscado maneiras de se diferenciarem no mercado e continuarem gerando leads qualificados, dentre as principais estratégias encontra-se o sales engagement. Uma das razões por essa busca consiste nas disrupções que o momento atual causou não apenas na empresa, mas também no comportamento do […]