Geração de leads: 7 iniciativas que devem ser adotadas na área comercial antes do ano acabar
A geração de leads é uma prioridade para qualquer negócio, independentemente da época. Afinal, contar com demandas qualificadas pode não apenas potencializar os resultados internos das organizações, mas também preparar os negócios para 2021. No entanto, no fim de ano os gestores comerciais são impactados com uma avalanche de relatórios, análises e problemas que dão […]
Planejamento para 2021: como montar uma equipe de vendas de sucesso?
Na busca por fechar 2020 de maneira mais sustentável e se preparar para o próximo ano, diversas organizações estão procurando maneiras de como montar uma equipe de vendas de alta performance. De acordo com o relatório “O Panorama das Agências Digitais”, pesquisa feita em conjunto pela Resultados Digitais, Rock Content e mLabs, 12% das empresas […]
Como prospectar clientes para empresas do setor de tecnologia? Veja 7 passos infalíveis
A necessidade de entender como prospectar clientes e aumentar as vendas tem alcançado diversos setores, inclusive o segmento de tecnologia. Uma das justificativas para isso, sem dúvidas, é a pandemia do novo coronavírus, que suscitou o aumento da adesão de ferramentas e sistemas para otimizar a operação, viabilizar o trabalho remoto e potencializar a mobilidade […]
Estratégias de marketing e vendas para o fim do ano: veja como aumentar leads qualificados
Buscar maneiras de como aumentar leads qualificados em pleno 2020 pode parecer algo impossível, especialmente por conta dos impactos da pandemia e a crise na qual o Brasil ainda não se recuperou totalmente. No entanto, apesar de todo esse cenário de incertezas, é possível e necessário procurar uma maneira de encerrar o ano de forma […]
Funil de vendas B2B: como aumentar o número de vendas com lista de e-mails?
O funil de vendas B2B é um dos aspectos mais importantes das ações comerciais. Na prática, ele consiste em um mecanismo que não apenas “guarda” os novos contatos, mas também auxilia na qualificação do lead. Isso ocorre porque o funil é formado por três etapas principais, são elas: Topo: prospects que ainda não conhecem sua […]
Descubra indícios que só o marketing digital para empresas não é suficiente
A busca por melhorar os resultados corporativos tem potencializado a estratégia de marketing digital para empresas de diferentes gestores. De acordo com uma pesquisa realizado pela Atento e divulgada pela Segs, 75% dos líderes reconhecem que a pandemia do novo coronavírus afetou consideravelmente o número de negociações fechadas. Com isso, esse mesmo estudo nos revela […]
Como aumentar as vendas: veja 6 passos para potencializar a produtividade da sua equipe
Em busca de como aumentar as vendas na área comercial, os gestores estão cada vez mais investindo em medidas para potencializar a produtividade e eficiência da equipe interna. Dados de um estudo realizado pela Liga Ventures nos revelam que, até 2027, o mercado de marketing digital deve crescer a uma média anual de 17,4% em […]
Geração de demanda: qual é a importância para área de marketing e vendas?
A busca por aumentar as vendas e os resultados da área de marketing tem feito com que diversas organizações invistam em medidas para maximizar a geração de demanda. Na prática, essa ação é uma estratégia que tem por objetivo aumentar as oportunidades de vendas no setor comercial e, com isso, potencializar os resultados da empresa, […]
Como prospectar clientes B2B: veja 7 tendências
Com os atuais desafios do mercado, as organizações estão buscando maneiras de aumentar as vendas e maximizar a atuação no setor, especialmente quando o assunto é como prospectar clientes B2B. Dados de um estudo recente realizado pela Salesforce nos revelam que 85% dos profissionais de vendas concordam que as operações comerciais estão mais estratégicas. Uma […]
Trabalho híbrido: é possível continuar com a geração de leads nessa modalidade?
O momento atual, marcado pela crise do novo coronavírus, abriu precedentes para uma série de possibilidades na geração de leads, especialmente com o crescimento do trabalho remoto e as necessidades de adequação no período de quarentena. Segundo uma pesquisa realizada pela OTRS e divulgada pelo TI Inside, 83% dos respondentes acreditam que as instabilidades do […]