O que é escalabilidade de negócios e qual o reflexo dela na estratégia de vendas?
O reaquecimento do mercado está permitindo que as empresas empreguem mais ferramentas e adotem tendências mais voltadas para experiência do usuário. Com a utilização de novas tecnologias, há maior demanda de tempos em tempos para as empresas atenderem, e como garantir que a qualidade do produto e as operações vão se manter intactas? Isso está […]
Automação de e-mail: como criar fluxos que geram mais vendas
Para executar boas vendas, é necessário pensar em estratégias eficientes que saibam nutrir os leads de forma adequada, sempre considerando onde eles se encontram no funil de vendas. Com isso, a automação de e-mail promete auxiliar na performance de vendas ao acirrar ainda mais o relacionamento com o cliente. A AMA (American Marketing Association) define […]
Quais as principais dificuldades de prospecção no Linkedin e como superá-las?
O Linkedin vem crescendo no gosto dos usuários neste últimos anos. Com o aumento dos usuários na rede, maior oportunidade para os vendedores fecharem vendas com seu público. No entanto, a plataforma tem apresentado algumas dificuldades que tornam mais difícil a prospecção no Linkedin. A rede que começou com uma visão de facilitar o acesso […]
Como fazer um pós-venda eficiente e reter os clientes?
Sabia que conseguir a venda é o primeiro passo para fidelizar clientes? A sua escolha de como fazer um pós-venda eficiente diz muito sobre como a empresa coloca sua marca no mercado e o quanto se importa com os consumidores. Vamos pelo seguinte dados: o relatório de Tendências Digitais para 2018 da Adobe demonstrou que […]
Desafios de vendas: quais os principais para prospectar clientes?
Hoje as vendas estão cada vez mais desafiadoras para os vendedores. Não que os meios tecnológicos sejam um obstáculo, muito pelo contrário: a otimização facilita muito superar os desafios de vendas. No entanto, é necessário estratégia para que o conteúdo correto chegue ao seu lead. Na realidade, o vendedor atual enfrenta algumas dificuldades com seu […]
Gestão de leads: até que ponto vale a pena insistir e investir em um prospect?
O processo de qualificação de leads é uma estratégia utilizada para atrair potenciais clientes para a sua solução. No entanto, no caminho, esbarra com vários leads de etapas diferentes do funil de vendas, por isso a necessidade da gestão de leads. Segundo o Panorama de Vendas da RD Station, cerca de 25% das empresas não […]
Como contornar objeções de vendas e gerar valor para o lead?
Nas vendas, é muito comum ter objeções que retardam o fluxo de vendas. Ainda mais natural é encará-las como parte do processo, pois do contrário a sensação de fracasso estagna ainda mais a possibilidade de conversão e tornar mais leads em clientes. Para isso, é necessário saber como contornar objeções de vendas. Vale a pena […]
Como gerar autoridade na prospecção de leads qualificados?
As empresas possuem diversas soluções para oferecer às pessoas, mas como estão chegando essas soluções até elas? Isso está totalmente ligado em como gerar autoridade, já que a entrega do produto está relacionada à qualificação do lead. Mas primeiramente, o que é o lead? Lead são as pessoas que passam pelas redes da empresa e […]
Saiba como melhorar a previsibilidade de vendas
Uma empresa que não tem previsibilidade de vendas é uma empresa que não cuida do futuro do negócio. O mundo corporativo não é voltado, apenas, para o presente. Muito pelo contrário. Para manter a saúde empresarial, é preciso realizar diversos processos que antecipam uma projeção segura do que vem adiante. O uso da previsibilidade de […]
Como fazer um fluxo de venda para vender mais?
O processo de vendas é interligado ao sucesso do negócio. Dentro dele encontramos o fluxo que venda, que é o responsável por gerar interesse no consumidor, atraí-lo e mostrar que é aquela solução a ideal para a sua necessidade. Conforme pesquisa da Hubspot, 70% das empresas têm como prioridade máxima gerar mais negócios. Aumentar a […]