Conheça o método SPIN Selling e veja como ele pode ajudar sua empresa a vender mais
Você já ouviu falar na metodologia de vendas SPIN Selling? Essa técnica existe há mais de 30 anos e foi criada por Neil Rackham, um dos autores que mais influenciou técnicas de vendas em 1988. Essa técnica foi tão importante que, até hoje, é uma das mais utilizadas na hora de empresas B2B abordarem clientes, […]
Conversational marketing: o que é e quais as vantagens para a sua empresa
Se você está há mais tempo no marketing digital, deve estar acostumado com o surgimento de novas estratégias e termos frequentemente. Mas se você está chegando agora neste mundo, a quantidade pode ser bem assustadora, parece que você sempre está por fora das últimas tendências. Mesmo alguns profissionais mais experientes possuem esse sentimento e acabam […]
6 Desafios de vendas e como superá-los
Vender o seu produto ou serviço é o objetivo principal de qualquer empresa. Quanto mais negócios fechados, mais lucro você alcança, mais investimentos na própria empresa você faz e, consequentemente, maior será a sua capacidade de atender um número maior de clientes. Mas, com isso, vem também os desafios de vendas. Porém, vender não é […]
Escalabilidade de negócios: como crescer de maneira saudável
O sonho de todo empreendedor é ver sua empresa crescer de maneira saudável e consistente, mas isso não é uma tarefa fácil. Para alcançar esse objetivo, é necessário muito trabalho, uma equipe capacitada e muita dedicação. Além disso, é necessário que a empresa esteja preparada para acompanhar este crescimento, para isso, utilizamos o conceito de […]
LinkedIn Sales Navigator: o que é e como encontrar clientes pelo LinkedIn
O LinkedIn é uma das principais redes sociais do mundo, com mais de 740 milhões de usuários em todo o mundo e mais de 51 milhões apenas no Brasil. Quando o assunto é rede social profissional, o LinkedIn é a principal delas, isso quer dizer que, diferente de outras redes, ela é focada em compartilhar […]
TUDO o que você precisa saber para montar um plano de ação para prospectar clientes
Realizar a captação de clientes é essencial para o sucesso de uma empresa, afinal, sem eles não é possível que a organização se mantenha. Através de um bom plano de ação para prospectar clientes é possível que a empresa trace as melhores estratégias para encontrar, educar e converter os leads em clientes e, assim, garantir […]
Qual a definição de ICP e como ele influencia na sua empresa?
Não importa se você é novo no mercado ou se já tem bastante experiência na área, com certeza você já ouviu falar em definição de ICP. Essa é a sigla para Ideal Customer Profile e, em português, pode ser traduzida como Perfil de Cliente Ideal. O ICP é muito importante para entender quais são as pessoas […]
Como definir os KPIs de vendas certos para sua empresa B2B
Os KPIs de vendas são essenciais para que os gestores de uma empresa consigam acompanhar como está o desenvolvimento e a execução das ações de vendas de uma empresa. É possível utilizar os KPIs em diferentes situações e setores de uma empresa e eles permitem ter uma visão mais ampla e estratégica sobre tudo o […]
Tendências do marketing digital para 2023
O ano de 2022 está chegando ao fim e já é hora de preparar as tendências do marketing digital para 2023. Se preparar com antecedência é fundamental para o sucesso delas ao longo do ano, pois permite que você tenha tempo para analisar e executar cada uma das ações que estão no seu planejamento. Os […]
Metas e objetivos de vendas: como fazer sua equipe comercial vender mais
Metas e objetivos de vendas são indicadores que mostram ao seu time comercial quais resultados a empresa espera alcançar com eles. Fazer essa definição é extremamente importante para servir de guia para toda a equipe de venda, além de funcionar como um incentivo para que os colaboradores melhorem o seu desempenho e consigam bater mais […]