Dicas de geração de leads B2B
Os leads são elementos fundamentais para o sucesso de uma empresa, eles serão contactados por seus vendedores e podem se tornar clientes no futuro e, é óbvio que uma empresa não sobrevive sem cliente, não é mesmo? Para a grande maioria das empresas, a geração de leads é o principal objetivo, como revelou um estudo […]
Como montar uma estratégia de marketing digital eficiente?
Montar uma boa estratégia de marketing digital não é uma tarefa fácil. Por isso, muitas empresas acabam por deixar de lado ou não investem tanto quanto poderiam nelas. Inclusive, durante muitos anos, o marketing e a publicidade foram vistos como gastos e não como investimento, onde, sempre que era necessário “cortar gastos” as estratégias e […]
Qual a taxa de conversão de vendas ideal?
Para conseguir alcançar o sucesso da sua empresa é necessário muito planejamento e passar horas realizando análises e relatórios de diversas informações e dados relevantes sobre a atual situação da empresa. Entre as diversas taxas que existem na gestão de uma empresa, a taxa de conversão de vendas é uma das mais importantes, pois revela […]
Inteligência comercial: como usar os dados para aumentar suas vendas
As novas tecnologias transformaram as empresas e abriram novas oportunidades de negócios e soluções para aumentar a produtividade e a eficiência de muitas empresas. A inteligência comercial é uma delas. Através dessa metodologia é possível utilizar a tecnologia para entender os ambientes competitivos, oportunidades e desafios e envolve coletar, analisar e interpretar informações sobre concorrentes, […]
Onde usar o teste A/B para melhorar sua estratégia de marketing?
Para que uma boa estratégia de marketing digital funcione corretamente é necessário realizar muitas pesquisas, planejar todas as ações e etapas da estratégia e realizar diversos testes para encontrar as melhores formas e otimizar os seus resultados. É nesse sentido que surge o teste A/B, uma forma de realizar teste nas suas campanhas e estratégias […]
OKRs na sua empresa: o que é e como implementar?
O mundo corporativo é cheio de siglas e metodologias novas que parece que nunca conseguimos acompanhar, não é verdade? Você sabe o que são os OKRs? Essa metodologia de gestão ficou muito conhecida por ser utilizada por uma das maiores empresas do mundo, o Google, e trouxe diversos resultados positivos para a empresa e para […]
Principais características de um bom vendedor
Ter uma equipe preparada e capacitada é essencial para o sucesso da sua empresa. Para que isso aconteça é necessário que o setor de recursos humanos encontre bons profissionais qualificados para o trabalho e os contrate. Mas quais são as características de um bom vendedor? De acordo com os professores Lynette Ryals e Lain Davies, […]
Conheças os gatilhos mentais e como usar na sua campanha de marketing
Provavelmente você já ouviu falar em gatilhos mentais, não é? Eles são conceitos muito utilizados no marketing e na publicidade para induzir que os clientes realizem alguma ação, pode ser comprar um produto, curtir uma foto, se inscrever em um concurso, entrar no seu site, etc. Para muita gente que está entrando agora no mundo […]
Como motivar uma equipe de vendas: conheça 7 dicas
Ter uma equipe de vendas motivada é fundamental para que ela consiga alcançar todos os objetivos e metas estabelecidas pela empresa. Mas, como motivar uma equipe de vendas? Quando seus colaboradores estão motivados, eles trabalham com mais vontade, a produtividade aumenta, maiores resultados são alcançados e, consequentemente, mais lucro para a empresa. Ou seja, motivar […]
Gamificação: como transformar suas ações e aumentar o engajamento
Os jogos digitais são um fenômeno mundial que movimentam bilhões de dólares todos os anos. Eles deixaram de ser considerados coisas de crianças e são admirados por pessoas de todas as idades. Isso é a gamificação, uma tendência que vem crescendo muito nos últimos anos e que veremos acontecendo com muito mais frequência. Além do […]