Como você tem anunciado seu negócio e em que meios? Veja o quão estratégica essa pergunta promete ser, e quando bem respondida, entrega a ineficiência ou não do seus investimentos em anúncios no Google.
A verdade é que os meios de comunicação permitiram que seu produto fosse encontrado com muito mais facilidade do que antes. O vendedor não necessita ir de porta em porta para fechar a compra. Muitas vezes o vendedor está ali mesmo nas redes sociais do cliente, na TV, no e-mail marketing, no celular… Dificilmente poderá dizer que não foi encontrado quando se aplica uma performance estruturada de vendas.
O mais interessante dessa maneira de anunciar seus produtos no digital é que ele pode impactar de forma positiva ou negativa sobre a sua marca. De que forma? Continue a leitura e entenda melhor as reações de anúncios no Google.
Como o anúncios no Google impactam a minha marca
Uma pesquisa da Global Web Index, “What do consumers actually think of ads” demonstra o que as pessoas pensam sobre os anúncios, tanto nas redes sociais, TV, Websites e E-mail Marketing. Alguns dados desse estudo demonstram que as redes sociais tiveram o formato mais associado com a personalização, característica muito buscada pela Geração Z.
Ao mesmo tempo, a Geração X e Baby Boomers preferem anúncios mais funcionais, que privilegiam descontos e informações do produto, assim como ensinar algo. Mas todas as gerações não gostam de conteúdo intrusivo ou excessivo. É necessário, portanto, um estudo de personas para adequar seu conteúdo e impactar sua marca de forma positiva.
Uma das maiores queixas dos consumidores é um conteúdo que o bloqueia de conseguir ver aquilo que ele quer (em função de anúncios), conteúdo que os persegue e excessivos. É muito difícil não encontrar os anúncios, mas há maneiras de deixá-los mais interessantes ao seu público.
Em suma, os anúncios impactam a marca do seu negócio, mas é a sua estratégia que torna o teor positivo ou negativo.
Veja mais: Entenda as principais mudanças de algoritmo do Google e como afetam a experiência do usuário
Como vender para empresas pela internet
Para negócios B2B, dá para aprender muito com a linguagem B2C. Na realidade, as pessoas querem consumir de empresas que de fato se importam com os consumidores, e a interação digital pode fortalecer essa percepção de fora.
Ao utilizar de anúncios no Google, há alguns pontos importantes para se levar em conta para vender para empresas:
Conhecer sua persona
Vendas B2B é uma outra linguagem e que requer mais informações do produto para dar credibilidade e expor o diferencial do seu produto. Muitas vezes precisa recorrer ao Marketing de Conteúdo para educar seus leads sobre a solução.
Saber onde seu lead se encontra
Ao saber qual melhor linguagem utilizar e hábitos do lead, precisa saber onde vai colocar o anúncio para rodar. Como já foi citado, a geração mais jovem está mais nas redes sociais, a geração mais velha preza um conteúdo mais informativo e educativo. Além de encontrá-lo, precisa retê-lo para haver mais conversão.
Performance de vendas estruturada
Os KPIs precisam ser monitorados, o pós-venda, CRM, as equipes de marketing e vendas precisam estar alinhadas para tornar os anúncios mais efetivos.
Leia também: Conheça as principais mudanças no Google e seus impactos em empresas B2B
Como colocar meu negócio no Google
Para seu negócio estar no Google, precisa conversar bem com o robô do Google. Se tratando do Websites, o SEO torna seu site indexado, e um conteúdo de qualidade ranqueia ele nos buscadores. Anúncios pagos também têm seu resultado, por isso é bom ir testando qual experiência torna a leitura mais atraente para os leads e maior número de conversão para seu negócio.
Conte com uma agência especializada de marketing digital para empresas B2B
Com tantas novidades e tendências que surgem no Google, fica inviável para a sua empresa se manter atualizada sobre tudo isso e implementar as boas práticas continuamente, garantindo os melhores resultados. Por isso, uma agência especializada em marketing digital para empresas B2B, como a ASB Marketing, é uma adição valiosa para o seu negócio.
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