9 passos para vencer as objeções no processo de vendas B2B
As objeções no processo de vendas B2B são muito comuns. Na prática, consistem em “impasses” dos potenciais clientes a respeito da viabilidade, segurança ou resultados da solução ofertada. Apesar de serem situações bastantes frequentes, são consideradas “desagradáveis” pela equipe de vendas e podem comprometer toda a negociação, causando a desistência do possível consumidor em adquirir […]