Como fazer prospecção de clientes B2B?
Um dos desafios de gestores e SDRs é ter sucesso na prospecção de clientes B2B, afinal, para 60% dos representantes comerciais as vendas estão mais difíceis atualmente do que eram no passado, segundo pesquisa da Marc Wayshak. De fato, o processo de vendas mudou influenciado principalmente pelas novas tecnologias e um comportamento mais exigente e […]