Técnicas de prospecção de clientes: como fazer perguntas abertas e fechadas?
As técnicas de prospecção de clientes são importantes aliadas para que os vendedores se foquem em boas práticas e alcancem melhores resultados comerciais. Nos últimos anos, muitos processos de vendas mudaram, com a chegada de novas estratégias, como marketing digital, prospecção 4.0, automação, social selling etc. No entanto, outros processos continuam fundamentais. Por exemplo: a […]