Longo ciclo de vendas? Como a nutrição de leads aumenta os resultados
A nutrição de leads é fator indispensável para empresas com longo ciclo de vendas, como é o caso de negócios B2B em geral. Empresas que comercializam produtos ou serviços complexos, com alto custo e destinado a outras corporações têm um ciclo de vendas com mais barreiras. Em geral, o público-alvo tem uma exigência maior, profundo conhecimento técnico […]