Business Intelligence e área comercial: como as novas tecnologias impactam o processo de vendas B2B
Durante muito tempo, as decisões importantes das empresas eram tomadas com base na intuição, experiência pessoal e conhecimento de mercado dos líderes. Dessa forma, o processo de vendas era realizado com base no ponto de vista do empresário. No entanto, o avanço da tecnologia e o acesso ilimitado à informação mudaram completamente o comportamento do consumidor, que se tornou mais exigente, […]