Pipeline de vendas: como abordar seus suspects, prospects e leads qualificados
Vender é a arte de superar obstáculos dia após dia. Cada vez mais, o vendedor precisa se especializar e ultrapassar as novas barreiras do pipeline de vendas: do suspect ao lead qualificado e da abordagem até o fechamento. Quando falamos de empresas B2B, os desafios são ainda maiores. Os consumidores atuais, influenciados pelas transformações da Indústria 4.0, estão mais exigentes, […]